创业,成为全球性的话题,每个国家都有想要努力奋斗获得最高人生价值的人。寻找一个优质的项目,就等于创业成功了一半,这是很多业内人士公认的理论,小编也深以为然。

做什么样的生意,才能迎合市场,获得最多利润呢?今天带你盘点近五年成功率极高的十大项目。

10 企业健康管理服务

员工的健康直接关系到企业的效益及发展,职工健康管理是全球企业经营管理的重要组成部分,是提升企业人力资源效益的重要举措。企业的健康管理,就是针对企业人力资源效率提升需求对企业所有职工现有的健康资源进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。企业可以通过这个过程,有效地促进内部成员的健康,从而为企业可持续发展创造和谐的环境,避免不必要的内耗,从而为企业创造价值。由于医疗费用上涨,且作为一种预防性措施,越来越多的公司需要这样的企业健康服务提供商。

年度收入增长(2011-2016年):9.8%

年度企业成长(2011-2016年):8.7%

创业难度:中等

资本密集度:低

2011年利润率:5.2%

9 科技及经济咨询

咨询公司正在走向专业化,在各自行业中的为客户提供技术发展方面的咨询,他们强调在全球经济发展中,经济顾问的增长可以与市场竞争联系起来,到2016年全球科技及经济咨询将创造286亿美元产值。

年度收入增长(2011-2016年):3.8%

年度企业成长(2011-2016年):2.1%

创业难度:中

资本密集度:低

2011年利润率:11%

8 放松饮料

近年来一种名为“放松饮料”(Relaxation beverage)的新概念饮料产品在欧美国家流行开来,该饮料具有缓解工作疲劳和使人迅速放松等效果,无论对白领阶层还是普通劳动者来说均有现实意义,目前美国饮料市场上放松饮料已成为与可口可乐和百事可乐两大品牌软饮料比肩而立的饮料新产品。

年度收入增长(2011-2016年):24.8%

年度企业成长(2011年至2016年):10.2%

创业难度:低

资本密集度:低

2011年利润率:6.8%

7 摊贩

摊贩预计在未来五年的收入增长3.7%,使行业总收入达17亿美元,由于消费者对美食车之类的摊贩需求不断增长,摊贩从主要的大都市地区逐渐向二线城市蔓延。

年度收入增长(2011年至2016年):3.7%

年度企业成长(2011-2016年):3.8%

创业难度:低

资本密集度:中

2011年利润率:23%

6 民族特色超市

出售多元文化的特色食品,民族特色超市已呈现出巨大的发展潜力,由于亚洲和拉美人口的不断涌入,在美国地区,这些超市已经占据了该行业销售市场的98.3%。

年度收入增长(2011年至2016年):3.7%

年度企业成长(2011-2016年):3%

创业难度:低

资本密集度:中

2011年利润率:2.8%

5 造酒

成人饮料行业中,酒类产品一直广受欢迎,根据最新研究显示,饮酒者的人均消费在不断上升。造酒业目前正在被一些新兴的高技术所改造,以满足消费者不断增长的消费需求。

年度收入增长(2011-2016年):4.9%

年度企业成长(2011年至2016年):2.1%

创业难度:中

资本密集度:中

2011年利润率:7.6%

4 社会网络游戏开发

在过去十年中,那些最大最成功的创业公司基本都来自高科技产业,社会网络游戏开发在最近几年中尤为热门,美国社交游戏巨头Zynga在短短四年间,实现了收入从70万美元到13亿美元的增长,带动了社交游戏的崛起,大量互联网企业相继加入社会网络游戏运营和自主开发。

年度收入增长(2011-2016年):24.4%

年度企业成长(2011-2016年):24.6%

创业难度:低

资本密集度:中

2011年利润率:15.8%

3 网络出版

网络出版,又称互联网出版,是指互联网信息服务提供者将自己创作或他人创作的作品经过选择和编辑加工,登载在互联网上或者通过互联网发送到用户端,供公众浏览、阅读、使用或者下载的在线传播行为。研究显示,如 Mizhattan这类带有专业性针对性内容的社会媒体最容易获得用户青睐。

年度收入增长(2011-2016年):9.9%

年度企业成长(2011年至2016年):4.3%

创业难度:低

资本密集度:高

2011年利润率:17%

2 在线调查软件

像Quipol这类在线调查软件显示了其巨大的发展潜力,可以帮助公司削减营销预算,公司选择使用在线调查软件还是吸引现有和潜在客户的一种低成本的方式。

年度收入增长(2011年至2016年):9.6%

年度企业成长(2011-2016年):2.8%

创业难度:低

资本密集度:高

2011年利润率:60%

1 电子商务和网上拍卖

电子商务作为现代服务业中的重要产业,有“朝阳产业、绿色产业”之称,具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。美国是世界最早发展电子商务的国家,同时也是电子商务发展最为成熟的国家,预计在2012年,有近2000家总部设在美国的电子商务公司进入这个行业。

年度收入增长(2011年至2016年):9.6%

年度企业成长(2011-2016年):2.4%

创业难度:低

资本密集度:中

2011年利润率:68%

下一秒的事都是过去的事
确定以财富为中心的发展目标
先自己一个小目标,赚它一个亿。
看着别人开辆骚红色奔驰跑车或者s600老板车走下来一个高跟漂亮的妹纸,不知道是秘书还是小蜜,反正都是眯。
哈哈,开个玩笑。。。
不管线上还是线下,都是这个道理
内容渠道产品服务变现品牌

摆正态度和心态,坚持财富自由为方向,必然就会实现的。

◆ 除了写代码,给机器人宝宝“喂奶”,杨滔平时爱看电影、写东西。

文| 铅笔道 记者 薛婷

 导语

杨滔有个数据机器人工厂,里面是他的机器人宝宝们。

它们的前身是淘宝的“爆款模型”,能从数以万计产品中预测、筛选出爆款产品。

离开阿里后,杨滔闭关两个月,把“爆款模型”的底层改成了通用模型Air, 实现自动化操作:输入数据,输出结果。

模型用于不同行业,便分化成了新的机器人。

第一个机器人ATOM用于金融行业风险预测。它可提早发现89%的贷款坏账,将银行风险管理处理周期从3~6个月缩短至一周。

第二款机器人BOB也已上线。它服务以海淘为主的电商平台,帮商家选出爆款产品,且能实时与竞品比较。

如今,杨滔已有10多人的技术团队,正在孕育着更多的机器人宝宝,用于其它行业。

直到今年5月,杨滔和汪秦宇才成立桃树科技。他预计,至7月,可收回尾款的客户约有10个,正在试用产品的客户约20个,以银行、电商为主。

注: 杨滔已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

跳出阿里

聚划算“量贩团”开团三天,威露士售出4.2万份;1万套潘婷洗发水开团当天下午售罄,销售额148万元;6提18包维达抽纸,十几小时售出3万套……

杨滔的“爆款模型”曾被媒体比作“聚划算的绝密武器”。其通过数据分析、挖掘,能从数以万计产品中预测、筛选出爆款产品。他至今对两个数据津津乐道:节省运营小二80%的选品时间,让聚划算的单个“坑位”产值提升235%。

彼时,杨滔是淘宝网数据科学团队的负责人。2012年刚加入阿里时,他挺是兴奋,“读博士时研究算法腻了,就想做个商业化产品,而淘宝有海量的数据可用”。

阿里是他尝试的第二站,此前他曾是F团的首席科学家。

三年后,他决定从阿里“下车”。期间,杨滔的数据模型被用于淘宝的多个场景,例如天天特价、天猫行业市场、天猫客户端导购等。“模型与业务场景联系越深,最后的成绩越明显。”

漂亮的成绩单像一把双刃剑,把杨滔推了出来。他发觉,实际应用时,数据模型越来越迁就于淘宝的业务逻辑,变成了一套定制化技术。

这与杨滔的初衷相悖。自在奥克兰大学研究大数据和机器学习起,他幻想着该技术能在多个行业通用,而不只是为淘宝创造价值。

当时国内大数据应用正逐渐落地开花,如今日头条和百分点的个性化推荐引擎。“差不多可以出来了。”

◆ 杨滔在阿里时的领导汪秦宇加入,担任首席科学家。

2015年10月,正式离职的杨滔感觉心情倍爽。“以前,不管学习还是工作都很稳,现在终于迈出一步。”

独战两个月

爽不过一刻,杨滔没有急于把模型用到其它行业,而是关起门一个人优化底层算法。“以前是带兵打仗,现在只能自己上战场。”

在淘宝时有个未实现的技术一直困扰着他:数据模型不能把人想不到的变量提炼出来。“原来强调人机协作,需要人凭经验输入变量,再由模型计算。”

他想把人从中解放出来。“我要做个数据机器人,喂给它数据,它自动输出结果。”而且,这个机器人还不“挑食”,通用于多个行业的数据处理。

杨滔利用程序抓取的数据,一遍遍推算,修改代码。最终,他使用暴力计算把模型中可能有的变量因子挑出来,组合、筛选、重新计算。

此外,他用这套模型去挑电影、挑音乐、做量化交易……“同淘宝爆款一样,我喜欢的电影有些相同的规律,可以被数据化。”

孤独、兴奋,杨滔常在夜深人静时一个人写代码,写累了看部电影“打鸡血”。他最爱《钢铁侠》和《蝙蝠侠》,幻想自己是托尼·斯塔克,被关在中东恐怖组织一个人搞导弹;又像蝙蝠侠半夜出动拯救世界。

“感觉好酷。”他笑着说,“当时感觉小宇宙爆发,工作效率翻了几倍。”

宅了两个月后,他的数据模型能够从大量数据中提炼出其中的变量因子。“不需要人为输入变量,直接计算散落的原始数据,准确率达到90%以上。”

期间,他设计出个性化电影推荐机器人CATUM、美食推荐机器人MsYellow。“给它们喂上数据,会发生什么?Who Knows……”杨在简书上记录道。

杨滔试图寻找更多其它行业的数据。他发了条朋友圈,大意为优秀的数据模型不光能提升业务效率,还要让业务人员理解模型逻辑。

这吸引了迈宁数据创始人孔新川。其公司专门为银行做风险管理,服务时需要工程师挨个去银行做本地模型,一个项目通常要好几个月才能完成。孔一直苦于没有通用的产品。

◆现桃树科技首席运营官孔新川

于是,孔新川跑到天津面会杨滔。“银行的数据取不出来,你像做项目一样现场工作,成本高。相信我能把这个做成产品化,银行只需输入数据,机器人自动输出结果。”

孔看了杨滔的试验成果,决定让他试一试。

首款机器人

同期,杨滔在阿里时的领导汪秦宇选择加入。她曾是阿里的高级总监,负责淘宝和支付宝的数据科学部门。此外,她在银行的11年工作积累,加速了第一款机器人ATOM的诞生。

迈宁工程师为银行做风控管理时,传统的方式为先数据清洗,从中抽取特征,然后组合特征数据建模预测。 “数据清洗和抽取占了工程师90%以上的精力。”

之后,杨滔带着ATOM来到迈宁,为工程师们做培训。“它是一杆枪,你们学会把枪安好、用好就行。”

◆ 第一款机器人取名于《铁甲钢拳》中的机器人ATOM。

第一版ATOM最先用在民生银行成都分行,做小微企业的贷后风控管理。起初,70%数据清洗和特性提取工作量实现自动化,项目周期从之前的半年缩短为一个月。

模型 提早发现89%的贷款坏账。 “传统人工模型约为70%。”

此外,模型能够帮助银行经理发现决策因子,即知道客户的风险概率有多大,风险点在哪里。“比如这个客户最近跨境转账有异常,或者支出收入比例在大幅提高,银行经理可按图索骥核查。”

效果被验证,杨滔和汪秦宇以技术入股迈宁,双方共同把ATOM实现商业化。“孔新川的团队负责销售,我只管技术。”

他们向银行收取年费,出售机器人(软件)使用权。此后,模型在运用中不断优化,自动化操作从70%提升到80%~90%,今年2月提升到100%。“项目周期缩短至一周,相当于卖给银行一套自动化工具。”

融资1000万

ATOM的收入来得顺风顺水,杨滔却陷入另一个烦恼。“我觉得它像一个自动化印钞机,成本就是我一个人写的代码,只剩收钱了。”

他把ATOM称之为高级科技生意。“挣钱模式不等于商业模式,距离我创业之初的梦想还远。”

于是,杨滔停下写代码,经常外出与人聊天,听取反馈。“我是比较善变的一个人。”他打趣道。

“你们要积累数据,能卖钱”、“何不做成2C产品?”听着别人的建议,他自己每天也在琢磨所谓的商业模式。

最终杨滔从淘宝找到答案。“淘宝如此强大,在于它扶持了很多卖家。”他说:“要依附行业中的其他人,帮他们去赚钱,你才能从中赚到更多,从而影响整个行业。”

他决定不局限于金融行业,将项目独立。

3周内,杨滔搞定了1000万天使融资,投资方为线性资本、同盾科技及滴滴出行天使投资人王刚。“线性资本创始人王淮是技术出身,做尽调时,一行行地看了代码。”

◆ 桃树科技产品总监王志博士

今年5月,杨滔与汪秦宇成立桃树科技,且二人正筹备并购迈宁数据。期间,杨组建了一支10多人的技术团队,其中博士有5人。“不再是我一个人写代码,大家一起完善底层技术。”

他把桃树科技变成一个机器人工厂。“底层是通用机器人Air,运用到不同行业就分化出一个新的机器人。”

选品机器人BOB

第二款机器人,他决定应用于电商行业。

灵感再次源于淘宝。“高端价位或品牌商品在淘宝的销量并不如意,消费者的决策成本很高。要来回比价、看评论。”杨在淘宝工作三年多未在平台下过一单,甚至没有账号,“我怕麻烦”。

杨滔认为, 这是淘宝的历史负债。 “它巨大的流量,是靠大量中低端爆款引入的。”

他觉得高端产品的机会存在于独立海淘电商、微商等平台,他们面向细分人群,流量更为优质。

相比之下,这些平台并不具备利用数据模型选品的能力,通常还是靠人工选品,效率低且易滋生腐败。“单个平台自己养技术团队做模型,成本很高。”

今年6月,选品机器人BOB上线。它可以基于商品的行业、类目、关键字、款式、价格、产地和营销渠道数据,预测商品在一定流量中,不同的场景、时间下,可获得的成交额(或转化率)。“总之,帮商家选出最好卖的产品。”

实现该功能,需要结合外部抓取数据和电商内部运营数据。“能够实现与竞品的实时比较,是差在价格还是品类,一目了然。”

目前,杨滔还未建立专门的电商销售团队,已有6家海淘电商正在试用BOB机器人。“不只依赖卖软件,我希望能做成海淘领域的数据基础设施,未来通过模型指导选品和采购进行分成。”

接下来,杨滔将把电商和金融行业作为主战场。近期,杭州一家公司采购机器人做犯罪成因分析。“有需要找上门来的,我们就做,机器人需要在多个行业去验证,才能越来越通用。”

杨滔常把机器人们比作自己的宝宝。“他们都还很小,需要不断喂奶。”他说,“不同行业的数据就像变形金刚的能量块,机器人吃得越多,自然越来越强大。”

时薪低于20美元工作将被自动化,如何制定就业政策?

科幻小说所描绘的未来愿景正在快速变成触目所及的现实。汽车和卡车开始在常规交通中实现自动驾驶。机器已经开始理解我们说的话、明白我们想要什么并满足我们的要求。它们已经学会了写明晰的散文、生成全新的科学假设(这需要后续研究的证明)、谱写动人的曲子、甚至打败我们——真真正正地在我们自己的游戏中打败了我们:国际象棋、扑克、甚至围棋。

这一技术浪潮才刚刚开始,未来还有更多惊喜。比如说,带来这一技术浪潮的基本构造模块会继续快速发展。处理、内存、带宽、传感器和存储的成本会继续指数式下降。云计算将使这些资源可以在全世界范围内按需分配。数字数据只会变得越来越普及,让我们可以运行实验、测试理论和进行规模越来越大的学习。而且全世界数十亿人的互联程度也正变得越来越高;他们不仅将接入全世界的知识(其中大部分是免费可用的),而且还将扩展和混合这些知识。这意味着全球的创新者、企业家和极客的数量都正在快速增长,这将带来潜在的突破。

最重要的是,在创造能自己理解世界的机器方面,人类最近变得好多了。通过学习大量样本、识别相关模式和将它们应用到新的样本方面,计算机已经能在一系列的任务上实现人类水平乃至超人水平的性能表现,其中包括:识别路标、解析人类语音、识别信用欺诈、为不同条件下材料的行为方式建模等等。

正如科学家和哲学家 Michael Polanyi 说的那样,我们人类「所知道的比所能说出的更多」,所以当涉及到完成许多特定的任务时,打造能够自己学习的机器就很关键了。历史上,对许多任务进行数字化一直是一个难以攻克的障碍:毕竟,如果没有人能解释完成一个任务时的所有步骤,那么也就没有程序员能将这些规则嵌入到软件中。最近的成果表明「波拉尼悖论(Polanyi’s paradox)」已经不再障碍了;即使没有人类教导,机器也能学习了。

即使这个时代呼唤着灵活性,但政策制定者们似乎走向了相反的方向。

因此,涉及到模式匹配的工作,尤其是从客户服务到医疗诊断等,将会被越来越多地交给机器执行。因为美国的企业即是世界上最高产的生产者,又是世界上最热衷技术的消费者,所以这一场数字革命的许多影响很可能将首先在美国显现。低工资的工作尤其存在风险:在美国 2016 年提交给总统的报告中,美国经济顾问委员会估计大约 83% 时薪低于 20 美元的工作将会被自动化。

这种就业方向的急剧变化将需要新的政策,能够保证在新时代获益的同时保护弱势群体。现在做出的选择将会在未来得到证明。错误的干预会伤害全世界数百万人的经济前景,从而让他们在与机器的竞赛中落败;而正确的干预将会为他们紧跟上技术进步提供最好的机会。

如何区分正确和错误的政策呢?这里给出了两个指导决策的基本原则:允许灵活性和实验,而不是强加限制;直接鼓励工作,而不是为其废止做规划。

更灵活的经济

在快速变革的时代,世界的可预测性比其它时代更低,人和组织需要被给予更大的自由进行试验和创新。换句话说,当创造性破坏的资本主义动态的一个方面加速时——在现在的情况下是指数字技术对认知工作的替代——正确的回应是对系统中其它元素也更快前行的鼓励。单个任务到整个行业的一切都正被扰乱,所以选择现有秩序的元素而固守一处的想法是愚蠢的。但是,维持现状的诱惑往往会被证明是不可压制的。

即使这个时代呼唤着灵活性,但政策制定者们似乎走向了相反的方向。美国最近几十年来,企业活力和劳动力市场的流动性实际上已经下降了。创业家精神,年轻公司内的就业增长,工作者从一个工作或城市迁移到另一个工作或城市——这些和其它现象都表现出了「大萧条」早期时那样的稳定下降。

这种企业活力的衰退似乎是经济学家 John Haltiwanger 定义的所谓「千刀万剐(death by a thousand cuts)」。而其中许多刀就成为了一些类型工作的限制。据经济学家 Morris Kleiner 说,20 世纪 50 年代大约只有 5% 的美国工作者工作时需要一份州许可证,而到 2008 年,这一数字已攀升至近 30%。其中一些要求显然很荒谬:在田纳西州,头发按摩师必须完成 70 天的训练和 2 门考试,而紧急医疗技术员平均只需要 33 天的训练。正如美国经济顾问委员会主席 Jason Furman 在 2015 年说的那样:「发放许可证导致了劳动力市场所面临的一些挑战,包括降低劳动参与率、更高的长期失业率和更高的兼职就业率。」

一些州已经在采取行动了。2016 年年初时,北卡罗莱纳州立法者提案取消 15 种许可牌照,包括灌溉承包商和田园辅导员。这样的努力应该扩大。目前还不清楚缓和过高要求可以带来多大的好处,但这值得我们尝试。

西班牙 Palau-solità i Plegamans 的一家服装厂的自动化配送中心

公平的竞争环境

今天的年轻的、快速增长的、以技术为中心的企业面临着的一些困境表明了另一种不灵活:既得利益者努力保持自己的地位。特斯拉以固定价格销售其广受欢迎的电动汽车,绝不讨价还价,但阻止汽车制造商充当零售商的法律让特斯拉在六个州的设施里不能执行这一策略,这总共占据了全美国新汽车市场的 18%。专车服务公司 Uber 必须一个城市接一个城市地与出租车监管者战斗,即便消费者显然认为其便捷性和安全性很有价值,司机也认为其带来的收入和灵活性很有价值。这些战斗为所谓的「监管俘获(regulatory capture)」提供了强有力的证据——即监管机构的行为代表了特殊利益,而非公众的利益的现象。创业公司当然应该交税和安全地运营,但它们不应该被老牌企业的阴谋排除在市场之外。

在创业公司和老牌企业的监管战争中,现状的捍卫者往往会声称自己在努力维持一个公平的竞争环境。但今天的竞争环境已经远不够公平了;它们往往倾向于历史悠久的企业。更为重要的是,旨在保护消费者免受所谓的信息不对称(information asymmetries)的影响的已有几十年历史的老规定已经不再适用于信息时代。当涉及到许多商品或服务时,现在的消费者需要比以往知道得多:从 Lyft 司机选择的确切路径到 Airbnb 房子先前房客的评分。

每次旅途后给 Uber 和 Lyft 司机评分的机制很好地解释了为什么这些司机会如此小心地保持自己车的整洁干净,并且这也提供了一种清理对客户不友好司机的有效方式。即使最热心的出租车监管机构也能发现那样频繁地对出租车进行有意义的监管是不可能的。正如洛杉矶出租汽车委员主席 Eric Spiegelman 承认的那样:「Uber 的方法对乘客更好。」在越来越多的市场,随着数字技术使有关联的信息变得广泛可用,对集中监管的需求应该会下降,而不会上升。

在透明度上类似的突破已经改变了经济的其它部分:从不能夸大自己降雪的滑雪场到不能掩盖自己准点到达记录的航空公司。毕竟,当每个人都知道哪辆车是柠檬(出场后有瑕疵问题的车)时,就没什么柠檬法(lemon laws)的必要的。随着技术的快速发展,使商业竞争的竞争环境重新公平将具有大量的机会。现在正在到来的创新浪潮将突出实际资本主义(其中企业之间的竞争将会给人们带来很大的好处)和权贵资本主义(其中老牌企业和它们的政府盟友会力求避免颠覆)之间的鲜明差异。我们很清楚那种模式更好,所以政策也应该提倡它。

灵活性也将需要更好的数据,因为只有当人们知道一项给定的努力是否有所期望的效果时,实验才会有效。然而不幸的是,美国国会在 2010 年到 2015 年间实际削减了劳动统计局 11% 的预算。而企业、政策制定者和学者都大量使用了该联邦政府机构收集的关于美国劳动力市场的证据。

巴拉克·奥巴马总统的开放政府计划(Open Government Initiative)是一个更令人鼓舞的发展。2013 年,奥巴马签署了一项行政命令,使开放的、机器可读的数据成为「政府信息新的默认选择」。美国各级政府都需要更多这样的工作,这将会证明对各种各样的政策制定者是有帮助的。随着可用的数字数据越来越多,在分享数据以提升政策方面也将会有更多的机会,而政府应该在这一过程中扮演关键性的角色。正如美国国库前秘书最近说的那样:「数据是终极的公众利益。」

重新定义就业

雇主和为他们工作的人之间的关系是美国面临的另一个严格和宽松之间的选择。今天,企业必须将为他们工作的人指定为雇员或承包商。这种分类由美国国内收入署( Internal Revenue Service)监管,这会影响到工作者是否应有加班工资、是否有资格获得在职工伤赔偿、以及是否有权组织工会。

过去十年,我们见证了承包各种形式工作的大幅增长。据经济学家 Lawrence Katz 和 Alan Krueger 称,从事「另类安排(alternative arrangements)」的美国工作者的比例从 2005 年的 10% 上涨到了 2015 年的 16%,这些工作包括:临时工、承包和随叫随到服务。随着「按需经济(on-demand economy)」的继续增长,这一趋势应该还将加速,这是 Uber 和 Lyft 以及自由职业市场 TaskRabbit 和 Upwork 的缩影。尽管目前美国只有 0.4% 的劳动力(大约 600,000 人)通过这些数字媒介谋生,但这一数字很可能将快速增长。

监管战后中产阶级的壮大根本就是不可能的。

这些就业性质上的显著改变已经在促使人们思考工作者的分类方式了。劳动部门前副秘书 Krueger 和 Seth Harris 提议创造新的「独立工作者」的方案设计。这些工作者没有资格获得加班工资或失业保险。但他们将享有联邦反歧视法规的保护,并有组织的权利,而他们的雇主,不管是线上的还是线下的,都将以预扣税的方式上交工资税。这样的提议值得认真考虑,包括如何实施它们,且不会使工作者分类的决策变得更加困难。事实上,一种更灵活的方法可能是通过使利润便携而不是紧密连接到任何特定的雇主,来尽可能地消除受雇者和独立工作者之间的任意性区别。

各种各样的全职受薪工作保证了美国大而繁荣的中产阶级的兴起,保护这些工作对政策制定者来说很有诱惑力。但政策制定者应该牢记两件事。首先,没有人想要典型的工业时代的工作。第二,监管战后中产阶级的壮大根本就是不可能的。这样做——比如让企业更难招募到全职工作者之外的人——只会导致一个人数不断减少的有工作人员受保护社区,而将一个不断增长的群体排除到了参与者之外。

更广泛地说,随着技术对经济的变革,政策制定者将面临各种形式的不可预测的新选择。在制定决策时,他们应该回归到最基本的问题上:去除僵化、提供宽松的环境和提升应变能力。学校应该给表现最好的老师更大的自由并且开除最坏的老师吗?是的,尤其是研究已经证明了教师质量对学生一生的收获有很大的影响。入门级工作者应该必须签署严格的竞业禁止协议吗?不。联邦政府应该实验将学生贷款担保扩大到非传统的就业准备程序(如「微学位(nanodegree)」课程或「编码新兵训练营」)中吗,即使它们是由未经认可的机构提供的?是的。

当然,灵活性或动态性并不胜过其它所有目标。工作场所的健康和安全仍然是至关重要的,同样至关重要的还有明确的财产权和法律保护,能够为损害明确地分配责任。关键是要将合法的保护与主要是为了保护老牌企业并阻碍变革的法律区分开。

不劳而获?

第二个原则,政策应该直接鼓励劳动,这有一个明确的证明:无论是对个人还是对社区而言,工作的价值远远超出它们的经济角色。就像伏尔泰所说的:「工作撵跑了三大魔鬼:无聊、堕落和贫穷。」但是不是由于自动化,工作本身也会成为过往?在 2013 年牛津大学的 Carl Benedikt Frey 和 Michael Osborne 做的一项调查预测中,美国将近一半的工作都面临自动化,这看起来确实需要彻底的政策变革了。

如今,最为广泛热议的是对普遍基本收入( universal basic income)的规定:这是政府给全部市民的一种现金奖励,不论需求。在过去,普遍基本收入的想法曾得到过广泛的支持,从马丁·路德·金到理查德·尼克松总统——而现在它再一次变得流行起来。芬兰、瑞士以及荷兰的数个城市的政府已经开始铺展普遍基本收入政策。在美国,这个观念为一组顶级人物所吹捧,包括自由主义社会科学家 Charles Murray、科技企业家 Sam Altman 和前服务业雇员工会主席 Andy Stern。

一项普遍的基本收入在职业光明(job-light)的未来有着明显的吸引力,那时一大批人不能够靠劳动谋生。但即使为美国这么大的人口提供小额的基本收入也会异常的昂贵。在 2014 年,美国大约有 1.34 亿户家庭,平均每户有 2.6 个人。对这样大小的一户家庭而言,那一年的联邦贫困线是年收入大约 18,000 美元。那么,在这样基数下的普遍基本收入一年将花费 2.4 万亿美元,也就是超过 2014 年联邦所有税收的 75%。

就目前国家收入的水平而言,这种普遍的基本收入是不靠谱的。因此,当今大部分现实的提议都太过温和,并不具备真正的普遍性,因为它们只能把现金发放给低收入团体。很难想象,这一缩水了的策略能如何缓和技术诱发的大规模失业所带来的影响。

回到工作

幸运的是,目前还不需要面向失业经济的政策,简单说来是因为大规模的技术性失业并非即将到来。前面提到的 Frey 和 Osborne 的调查以及经济顾问委员会报告中的分析并未提供失业预测的时间线。而且,就像这些潜在调查的作者承认的那样,他们的方法论依赖于工作对自动化敏感性的主观判断,也并未将科技创造的工作估算在内。同时也没有任何迹象表明美国如今正在走向「职位峰值(peak jobs)」。从 2009 年 7 月经济衰退的终结到 2016 年 3 月,美国正在经历平均每个月超过 160,000 个工作岗位的净增加。在这段时间内,失业率从高达 10% 降至了 5%。

尽管有如此强劲的连续就业增长,然而有明显迹象表明这是非典型的复苏,在劳动力市场的明显弱点仍旧存在。新闻报道的失业率如此低,是因为它是基于真正参与进这一劳动力范围的人数计算的(也就是,工作或找工作的人)。而且在衰退期间,劳动力参与率急剧下降,后来恢复得也异常缓慢。从 2011 年开始,工作年龄的美国人参与就业的比例低于 82 %,上次出现这种情况还是 30 多年前,那个时候大部分女性还没有开始户外工作。无可惊讶的是,经济衰退停止之后,工资增长的速度也保持着衰弱状态。

2016 年 3 月,德国商品交易会上的一个机器人

劳力参与率下滑是个问题,不只是因为劳动提供收入,而且还因为它为人们提供意义。社会学家 William Julius Wilson 曾认为「高居民失业率带来的后果要比高贫困率更具毁灭性」,而且大量的研究也支持他的观点。由于近几年美国教育界人员的就业前景黯淡,Robert Putnam、Murry 以及其他的社会科学家已经记录了令人不安的结果:社会凝聚力与公民参与率下降,离婚率、缺乏父母管教、嗑药、犯罪现象增多。在 2015 年,经济学家 Anne Case 和 Angus Deaton 公布了令人警醒的结果:即使美国大部分人群的死亡率一直在稳定下降,而中年白人的死亡率却在增长,特别是其中最高只接受过高中教育的人群(这个群体面临着严峻的就业挑战)。这个群体不断增加的死亡率可以说完全归因于 3 个因素:自杀、肝硬化和其他慢性肝病、严重的酒精与毒品中毒。

当然,这些社会悲哀来自于很多方面。但失业与低就业无疑是其中一个因素,而且受困扰的群体肯定也会受益于更多的工作机会和激励。就像富兰克林·罗斯福总统曾说的那样:「提供有用的工作优先于任何与每一种类型的救济金。」

赚钱

因为工作为个人、家庭以及群体提供了远远超过金钱的收益,所以政策应该鼓励就业。和普遍基本收入不同,工资津贴真的是有效的。在美国,通过每年的纳税申报执行的劳务所得收入抵免(the Earned Income Tax Credit)能为一个有三个或更多孩子的家庭最多提供 6,242 美元的好处。但是,普遍基本收入将会视情况而给,所得税减免也只对有收入的人群可用,所以这能直接刺激就业。

从 20 世纪 60 年代晚期到 70 年代早期的一项实验为这样的激励政策提供了明显的佐证。丹佛和西雅图的数千户家庭得到相对大方的基本收入或者工资补贴的不同结合。实验结果既明显又一致:在这两个城市,一旦援助开始,男性和女性的工作时间都变短了,婚姻也更容易破裂。这些倒退与基本收入有很大的关系,而非工资补贴,这表明无工作而有收入会使得事情变得更坏。就像经济学系 Raj Chetty、John Friedman 和 Emmanuel Saez 发现的那样:工资补贴反而鼓励人们工作更多的时间(增加他们的税收抵免)。

但目前而言,增加最低工资的努力是更为流行的一种方式。有一段时间,联邦的最低工资设置为每小时 7.25 美元而且没有一个州高于每小时 10 美元,很多州和地区面临着将最低工资增加到 15 美元的呼声。一些努力成功了,纽约和加州将分别在 2018 年和 2022 年增加最低工资到 15 美元。

为工作增加奖励是一个非常值得赞誉的目标,但显著提升最低工资并非是实现这一目标的最佳方式。当劳工变得更加昂贵,公司就会使用更少的劳力,其他所有东西都一样。在众多最低工资上调的调查中都发现了这一点,平均结果是它们最多只能轻微地减少总就业人数。但实际上,不同的研究对这种影响的估算有很大的不同,经过检查,这些大部分研究中只有适度提高。

有理由相信最低工资会增加 50% 或者更多,即使可能是阶段性地慢慢增加,它至少将会恶化的富人和技术工人的工作前景——特别是会在低劳动参与率的时候产生不良的结果。就像之前曾研究过最低工资上调的一位经济学家 Arindrajit Dube 所说的:「如果你是风险规避者,这就不是你该尝试的范围内的东西。」因此,最安全的政策结合是适度的最低工资加上明显提高的个人所得税减免或者类似的工资补贴。就像个人应该被鼓励寻找工作一样,雇主也应该被鼓励多提供工作,而且更高的最低工资有着反面影响。

群众力量

即使智能机器能证明像电气化、内燃机、蒸汽机一样具有变革力,那也是处于早期阶段。新科技将为扩大生产力创造更多机会,而且财富也将流向劳力市场。

在颠覆期间,我们不可能准确预测劳动力将受到怎样的影响。最好的策略是不要试图减缓科技发展,而是要争取宽松的环境,以便个人、公司和机构能够学习、成长、走向健康的未来。此外,在工作的重要性不只是收入的情况下,政策应该鼓励就业,而非假设我们生活在一个不需要工作的世界里。

在这些提议的政策是否会被施行方面,我们很容易变得悲观。国会的极化现在处于战后高值(postwar high),2016 年总统候选人在面临的经济挑战的基础问题上闪乎其辞,惯性的力量一如既往地强大。政策制定无疑将落后于科技。

但也有一些有希望的迹象。一是个人所得税减免享有两党的支持,奥巴马和共和党众议院议长 Paul Ryan 都支持对这一税种更加慷慨并且应该将其扩展到更年轻的工作者。两边的人似乎都支持能直接鼓励就业的政策,这也许是因为这能抚慰美国人对勤奋精神的偏爱,这一精神推动着亚历西斯·德·托克维尔式的观察家向前。为了更好地理解这些政策的变体之间的权衡和激励效应,值得在这方面进行更多的实验。

另一个原则——政策应该促进灵活性——也正获得支持,尽管是以一种更为零散的方式。一些城市和州正在努力缓和工作许可限制和其它僵化制度,并且也在越来越接受按需经济的公司和实践。因为监管和政策存在于多个不同的层面——联邦、州和地方——灵活性的倡导者可能不应该期望会有快速进展,而系统化的行动能够促成此事。但是,他们可以继续突出灵活性的重要性,并进行研究以便更好地理解企业活力正在下降的原因。

对经济而言,智能计算机的兴起可以且应该是好消息。它将带来巨大的物质繁荣、更好的健康以及其它尚不能预见的好处。但广泛的共同繁荣并不是自动到来或不可避免的。在机器新时代,需要人类才能实现这一目标。

本文选自:Foreign Affair,作者:Andrew McAfee、Erik Brynjolfsson;机器之心编译

©机器之心,最专业的前沿科技媒体和产业服务平台,每日提供优质产业资讯与深度思考,欢迎关注微信公众号「机器之心」(almosthuman2014),或登录机器之心网站www.almosthuman.cn查看更多精彩内容。

方向是最大的基石
30岁前不怕输,做事果断,懂得舍才会得
真实朋友,高中到大学同学,看着他一步一个脚印做大企业,电商,从学徒到几w起步创业做电商,心态都不一样,格局升级很大,从做小生意到做大生意,小生意靠精打细算,做大生意靠资源整合,坚持是唯一的驱动力。
观念思维转变是成功的绊脚石,没人告诉你下一步该怎么办,只能去试,去掉坑去撞墙,回头来,这一切都是拿纸包的名言,别人一点都不理解,只有你自己深有体会,再把它们传承给你的孩子们,开拓新领域,掌握未来的下一个蓝海。
演讲与口才,商务礼仪,是一个人成长阶段必学的科目,影响一生,社交需要,家庭聚会,朋友亲戚见面都需要,没人不想和不懂聊天的人待在一起,此举还可以培养情商,找到白富美,出任ceo,走向人生巅峰之路。

房价暴涨造就大批富豪!他们的理财方式你必须学!

原创 2016-08-17 甜甜 真话财经

导语

最新发布的《2016年中国高净值人群医养白皮书》(下文简称“《白皮书》”)显示,过去一年,虽然中国整体经济增长放缓,但一线城市房价的上扬让一大波人进入高净值人群行列,高净值人群数量增速不减。

广东成为富人最多的省份

读下面内容之前,《真话财经》先要给大家普及一下“高净值人群”,一般指资产净值在600万人民币(100万美元)资产以上的个人,他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。

《白皮书》显示,截至2016年5月,中国内地千万高净值人群数量约134万,比去年增加13万人,增长率达到10.7%;亿万高净值人群人数约8.9万,比去年增加1.1万人,增长率高达14.1%。

值得一提的是,今年广东取代北京成为千万资产人群最多的省份,其千万资产人群数量为24万人;北京排名第二,共23.8万人;第三是上海,达到20.5万人;浙江第四。这4个省市共拥有高净值人群84.3万人,占全国的63%。

那么,中国千万富豪到底是哪些人呢?其实,他们可分为四种类型:企业主、职业股民、炒房者和金领。

其中,企业主占到千万富豪的55%,他们拥有价值200万元以上的住房,20万元以上的汽车以及180万元以上的可投资资产。

至于职业股民,由于去年中国沪深股市依然表现不佳,导致这部分人群的比例继续下降5%。炒房者占千万富豪的15%。而金领拥有500万元以上的自住房产、现金及有价证券占其总财富的20%,此外他们还拥有价值50万元的汽车。

存款、不动产、保险是富人主要理财方式

谈到高净值人群,不能忽视的是600万人民币以上的资产净值。这就表示,除了常规性收入,理财投资收益也是高净值人群的主要资产积累方式。

调查显示,存款、不动产、保险依然是高净值人群三大最主要的投资理财方式。与去年相比,保险的占比有一定提升,而不动产投资的比例则有相应下降。

虽然不动产比例下降,但考虑到资产的安全性和自我保障,95%的高净值人群拥有商业保险。购买商业保险可以很好地弥补社保的缺点和不足,使他们获取到更全面完善的保障。

而存款方面,根据2015年的数据,样本前1%的高净值家庭人均收入75.6万元,总消费是24.6万元,储蓄率高达67.5%;前5%的高净值家庭人均收入32.8万元,总消费14万元,储蓄率57.3%。中国高净值家庭的储蓄率要远高于发达国家。

高净值人群的潜在投资机会

事实上,存款、不动产和保险不但是高净值人群的主要理财方式,这也几乎覆盖了资产状况高低不同的各类人群。

身为高净值人群,拥有比平常人更多的资产,如何利用资产才能达到最大的投资收益率呢?《真话财经》梳理的以下投资机会,供高净值人群参考。

伴随着资本市场波动,以及宏观经济面临的诸多挑战,全球资产配置成为越来越多中国高净值人群关注的热点。对于境外资产,首先要提海外不动产投资。2016年,市场波动较大,投资环境不稳定,国内楼市进入了尴尬的分化状况:一部分区域楼市因房价太热面临调控,另一些区域却常出现库存积压问题。

对于有买房习惯的国人来说,海外置业可以作为高净值人群的投资重点。不过,需要考量的是,投资门槛和投资回报率。虽然美国仍是国内高净值人群投资最多的国家,但相比于欧美等老牌发达国家,新兴的东南亚国家投资门槛低、升值空间大,同样具有投资优势。

同时,股票、债券、基金、保险、家族信托等全方位海外投资也可纳入高净值人群的理财范畴。高净值人群由于自身财力较为雄厚,可以适当引入高风险资产。以股票类资产为例,建议高净值人群配置股票基金,而不是购买单一个股。因为股票基金策略丰富(如量化对冲、股票多空等),不完全依赖于股市涨跌。

追求绝对收益的信托产品也可以作为高净值人群的另一个理财方式。一般情况下,投资于房地产、股票市场的信托项目风险略高,但其预期收益也相对较高;而投资于能源、电力等基础设施的信托项目比较稳定,现金流量明确,安全性好但收益相对较低。

另外,通常不被高净值人群看在眼里、小打小闹的互联网理财方式也值得考虑。今年股市震荡、楼市行情开始分化、人民币汇率波动等多重因素的综合作用下,资产基数大、高净值人群的财富更容易受到这些因素的影响而缩水,因此,保值意强、风险偏好弱的高净值人群可对互联网理财多加关注。

最近装修积累的住宅风水诀窍

1、庙前贫,庙后富,庙左庙右出鳏孤。

2、大门对阳台,破败不聚财。

3、住宅凹凸不方正,此屋人丁有病症。

4、西南缺角损母亲,西北缺角损严父,东北缺角损小口。

5、明堂如播米,子孙穷到底。

6、大门对大门,吉凶不用问;我好他不好,他好我愁闷。

7、厅堂若太小,赚钱多不了。

8、厨房与厕所同宫,家中必有一凶。

9、住宅阴气重,鬼魅来捉弄;在外犯小人,在家暗病种。

10、屋内门对冲,口舌生家中;夫妻常争吵,品位各不同。

11、门前见方塘,做事多荒唐。

12、屋宅入门步步高,须知日后出富豪。

13、若是门口对窗口,无异钱财入漏斗。

14、房屋无门槛,钱财往外流;起早又摸黑,还得向人求。

15、世上三才天地人,家中三才门主灶。

16、围墙装上铁丝网,官灾缠身没法挡。

17、门前路反弓,希望总落空。

18、门前路有情,入住享安宁。

19、屋背若无靠,福气总不够。

20、房子望见坟墓,儿孙应寻活路。

21、住宅门主灶相克,不损丁也破财。

22、家中不可随处摆放神像,易招惹凶煞。

23、镜子到处是,招邪最容易。

24、镜子对大床,求医日日忙。

25、家中悬挂先人像,儿孙运程总不畅。

26、家有孕妇,不可装修、建房、墙上钉钉,否则易造成孕妇流产。

27、家中不宜悬挂已去世的名人遗像。但毛泽东像可以,有镇邪作用。

28、家中的主客卧室不可设敬神鬼牌位,否则家宅不宁。

29、已婚夫妇,住宅的西北方位不可悬挂女子照片,也不可摆放桃花;西南方位不可悬挂男子照片,也不可摆放桃花。否则,必有一方有外遇。

30、东南有凹坑,不利女子;西南有凹坑,不利母亲;东北有凹坑,不利小孩;西北有凹坑,不利父亲。

31、住宅不宜随便摆放各种鸟兽的雕像,否则易惹凶煞。

32、鲜花放屋中,花旺人不旺。

33、卧室内的电视、电脑不要放在离床头 3米之内,易使人多梦,头昏脑胀。

34、大门前对烟囱主大凶。

35、室内不要存放凶器,如刺刀和宝剑等,否则必有血光之灾。

36、空心大树对门前,家中祸事泪连连。

37、灶在西北,家父破败。

38、门帘如泪珠,家有哭泣事。

39、大厅水晶灯泪珠状,不吉。

40、住宅前花园大,主吉;后花园大,主凶。

41、开门见水主吉,开门见山主凶。

42、天花板太低,入住后压力大。

43、门口两旁不可堆放巨石,特别是带有红丝的巨石,会导致家中死伤人命。

44、房子西南角不可放巨大石头,或建假山,易伤人命。

45、院内不可种植过多的葡萄,万年青,花草过多家中运气下降。叫花旺人不旺。

46、青龙作案,家财万贯。

47、龙虎似推车,田产不留些。

48、何知人家代代富,下砂重重来抱顾。




49、何知人家出贵子,文笔秀峰朝案对。

50、何知人家得长富,仓库磊磊左右护。

51、何知人家出富豪,前面高了又再高。

52、何知人家出富贵,文峰案近福禄至。

53、山绕青龙定是为官富厚,水缠白虎多是白手兴家。

54、住宅前后一定要方正。如果西南角宽大,易家人无子;如果东南角宽大,易招养老女婿,或少男孩。

55、住宅后宽前窄,窄小三分之一为凶宅,损伤儿女。

56、住宅的基石不可外露,主家里贫穷,时运不济。

57、住宅的门前,不可垫土特高,如果中间高,门前水向两个方向流去,易无后。

58、房宅的东北角如有小路从艮方奔坤方而来,主家多出偷盗之人。如果是大路,出蹲监坐牢之人。

59、住宅门前有路成半月形,其家必然富贵。

60、宅前宅后,如有路成反弓形,多出女人不正,或于男人私奔。

61、内窄外宽方是福,裹头包裹是平洋。

62、明堂如窝底,富贵谁堪比。

63、外拱千重,不若眠弓一案。

64、伸手摸着案,积财千万贯。

65、院子内不可种榕树,容树不容人。

66、大路小路冲住宅大门,主大凶。

67、住宅后有大坑主凶,靠大路主长辈不长寿。

68、明堂如掌心,家富斗量金。

69、明堂如铜锣,家富积钱禾。

70、住宅建在丁字路的交叉处,主大凶。

71、明堂容万马,水口不通舟。

72、大门装饰太花,主凶,易破财。


赚钱是对的,不要赚一次性的小钱

文/刘欣

首先说一下什么是大钱,什么是小钱。不是别人认为的小钱是小钱,马云认为一个亿是小钱,而于我来说现在一百万就是大钱。 标题准确的说应该是:不要去赚一次性的对自己来说都是小钱的钱。

我经常和很多创业的朋友说,咱们创业,不要只老想着融资烧钱,能赚钱的要赚钱。我过去几年的创业历程里也一直在追求营收。

大学的时候,就是什么能变现就做什么,做站赚钱就批量建网站搞seo,淘宝客能赚钱就去做淘宝客变现,域名能赚钱就去炒域名,比特币能赚钱就去买比特币,搞微信段子号能赚钱就去搞微信号。

有一些人会说我:“刘欣啊,你这个格局还要提高。 不要老是赚这些小钱。要做一些大的,持久能上市的事情。”

我部分认同他们的观点,因为一年半之前,我还在边上学边在互联网不发达的地方搞互联网,那时候对很多东西还不太懂。

但有一点他们错了,他们说让我不要去赚这些小钱,这个小钱,是他们站在自己的角度认为是小钱,或者他们吹牛,站在马云的角度认为我这个是小钱。而那些钱对于彼时的我来说,就是大钱。

所以我一直其实都明白一个很重要的道理。 我虽然非常喜欢赚钱,变现, 但是我对赚小钱,尤其是赚一次性的小钱是一丁点的兴趣都没有。

开头就说了 大钱,小钱是相对的。

咱们赚一次性的钱,是可以的,但是一次性的钱除非是捡来那么简单的,要不然也得浪费一些时间和精力,如果浪费了时间和精力,赚的一次性的钱是小钱,那我是坚决不会去做。

我现在其实是越来越自信,因为我发现很多喜欢说自己格局很高,做大项目的人,其实其格局远在我们以下,他们开口闭口几千万,几个亿,但是啊面对真正蝇头小利的时候又忍不住诱惑去猥琐的做。在一些鸡毛蒜皮的事情上又非常精于计算。

他们往往来和我谈合作的时候啊,说得都很大,但是谈到具体得事情得时候都是说的一些我完全没兴趣听的东西,都是些我都认为是小钱,小手笔的东西。

他们的问题在于,嘴上说的小钱,在他们心目中却认为是大钱。

他们总是在做“大项目”的同时,还总是在追求那些一次性的偶然的小钱。  比如一个做o2o的创业者,他的公司本身不赚钱,还养了几个技术,这时候他做o2o的同时,有人偶尔找他说,能否帮忙做个企业网站,给你5万元,他就会非常开心的接了这个项目,甚至做o2o的同时,还在给技术团队接外包项目。

再比如一个拿了点融资的创业团队,他整天想的事情就是怎么把他那点可怜的投资款套一些出来,给自己买辆车子... ...

这种事儿,这种钱,咱抛开法律,道德等因素去谈,赚得也又有什么意思呢?格局岂不是很低嘛, 而很多创业者好多都是这么low,都是这样的格局,拿了点投资,就在考虑怎样能赚点小钱。

像我们也喜欢赚一次性的钱,但是回过头去看,我们做过的事情,每件事情我们都是基本看准了,并且认定其周期不会很长,我们all in的投入精力,时间,财力,虽然也有过失败的时候,但是如果是收益,那每次的收益对于彼时的我们来说都是一笔我们自身认为的大钱。

所以咱们创业要么就 1.找准方向去做一个周期更长,靠谱,更有前景,能上市的大事情去all in。

2.要不然就做一个 于我们自身来说 是大钱的一次性项目。一次性赚大钱的事情,周期短。

3.赚小钱也没问题,但赚小钱就是要长久,稳定的,不要搞一次性的小钱,是没意义的。

最主要的不要嘴上说什么一个亿都是小钱,事实上做的都是一次性的蝇头小利的事。那样你的时间就都浪费了,没有专注,钱也没赚多少,自认为的格局和高度也就都没了。

所以啊,喜欢赚钱的人格局不小,但赚一次性小钱的人格局是真的小。

想赚大钱,先把小钱赚了先

日照香炉生紫烟,人生幸福靠赚钱。

最近,很多想赚钱的朋友加了我联系方式后,急切的让我帮他们把关一下创业的项目。

从人造飞行器,到情趣用品,各种项目五花八门,不一而足。

但是我发现,很多创业者,特别是缺乏经验和资源的年轻创业者,有一个通病,就是:

一上来就想搞个大的。

一般的路径是:

1.发现了一个需求或者痛点

2.想到了一个新的解决方案

3.非常兴奋,觉得自己要颠覆掉原来的行业了,有机会成为成为下一个马云

4.挽起袖子准备开干,却不知道无从下手;或者刚开始干,发现困难重重,和预想的情况完全不一样。

那么问题出在哪儿呢?

很多人肯定会说:原因还是在于创业者水平不够,如果水平足够高,就知道怎么启动项目,怎么最终把事儿做成了。

还有一部分肯定要说:万事开头难,刚开始创业,肯定会遇到很多困难。况且创业失败是大概率事件,所以很多时候手足无措也很正常。

以上观点其实都有些道理,但是我认为,都没有一针见血的说到点子上。

本质原因是:

项目选错了! 前两天,有位大学刚毕业想要创业的朋友找到我,说自己想要做一个“为中高端社区业主洗车”的项目,而且准备把它平台化。

说实话,我觉得这个idea非常好,因为现在车辆普及率是如此之高,配套服务(不仅是洗车,还包括维修保养等)的标准化程度以及服务水平还远远不够,相关市场服务升级的需求迫在眉睫。甚至五年前,我还认真考虑过一个类似的项目。

但是对于这位年轻朋友来说,这个项目根本不适合他。我帮他分析,光是在项目启动阶段,至少有以下几个难点需要攻克:

社区资源 :要进驻中高端小区是件非常困难的事情,相应的沟通成本非常高(谈妥业务分成,保证安全,公关关键人物等)。如果手上没有现成的资源,在初期先搞定几个包装成案例,形成示范效应,后续推进非常困难。

蓝领工人的管理问题 :蓝领工人的思维方式和语言体系,和我们日常接触到的白领群体有比较大的差异。如何跟他们有效沟通和管理好这样一个群体,如何制定管理规则、奖惩措施、薪酬制度,让他们一直能够维持比较高的服务水平(想想海底捞),都是很重要的事情。

洗车设备 :需不需要购置中型的或者大型的设备?如果需要,成本和空间占用都是问题;如果不需要,只上最初级的洗车装备,那么中高端社区业主的洗车需求能被满足吗?跟社区外的洗车铺相比竞争力是否足够?!这些都是要反复斟酌的问题。

而这位年轻朋友,其实没有相应的经验和资源克服上述几个挑战,所以这个洗车项目其实不适合他。倒是如果他在学校周围开个冷饮店或者餐馆,胜算会大不少。

很多初次创业者,选择了一些模式很重(高资金门槛、强运营属性、资深行业经验要求等)的项目进行创业,而天赋、能力、资源暂时还支撑不起这些项目,所以在一刚开始的时候就发现难以继续下去。

这就和打麻将一样,刚上手的牌不咋样,甚至还没有缺一门,就惦记着胡一个大的,想搞一个自摸加清一色,最后的结果是校(此处念jiao,四声)都下不了。(此处以四川麻将的规则举例,其他省市的朋友不一定看得懂,领会我意思就行了)

那么正确的做法是怎样的呢:

当然是,根据自己上手的牌面,决定自己要胡什么牌型。 这句话如果放在创业领域来讲,特别是对于初次创业者来讲,总结起来就是: 选择项目,尽量不要采用“点子导向”的选择偏好,最好的选择方式是“资源导向”。 具体的说  就是,你有一个好点子,其实没那么重要。因为好点子一般都是没有成功的新模式。

而新模式没有成功,只有两个原因:一,有人试过,没成功;二,没人想到过。

出现第二个原因的概率真的是微乎其微,特别是在一些大众项目里面,基本上你能想到的所有新点子,都有无数的人想到过。

大部分你能想到的新点子,目前还没有成功模式的原因在于:这条路根本就走不通;或者难度实在太大,暂时还没有人走得通。而没钱没经验没资源的你来做,凭什么能做成呢?!

我的建议是:从自身的资源出发,考虑在现有资源条件下,能做什么事情。哪怕只能先赚些小钱,把小钱赚熟练了,赚大钱的机会就自然而然浮现出来了。

就像我刚开始健身的时候,在健身房举哑铃一样。初期没什么肌肉,力气又小,只能举15kg的,等到练习一段时间,能轻松举起15kg的时候,力量和身体的肌肉含量都提高了,就开始举20kg的,一步一步,现在已经能举35kg的哑铃了。

讲个自己的故事吧:

我是从2015年8月份,才开始利用业余时间,一周一篇的更新文章,认真经营“吴寒笛可爱多”这个公众号。,开始所谓的自媒体生涯,或者叫内容创业。到了9月份就有一些赚钱的机会了。我还保留着那个月的记账单:

朋友圈转了两个广告,赚了400元;

接了两次线下的营销轻咨询,赚了2000元;

 两个约稿,赚了1500元;

在某智库平台做一次线上讲座,赚了800元;

2015年9月份,靠自媒体获得的直接间接收入共计:4700元。

一个月靠自媒体挣了4700元,当然不算什么,这收入要是被其他同行知道了,估计是要被嘲笑的;同时也远低于我的主业收入。

但是,这4700元又意义重大,体现在两个方面:一,帮助我验证了模式,证明自媒体确实赚得到钱,知识分享的付费时代已然到来。

二,帮助我建立了相关模块的资源。

比如接朋友圈转广告的活儿,有助于我跟公关公司建立合作联系;做线下的轻咨询,能帮助我结交一些比较厉害且很有诚意的朋友,同时获得各个行业最新的市场动态;接约稿的活儿,能让我积累媒介资源;智库平台的线上讲座,则能为我的公众号做粉丝倒流。

在赚钱的时候,我们也在积累金钱背后的流通渠道、市场经验以及周边资源,就像健身的时候,我们每一次举起哑铃,都在积累着更强的肌肉含量、力量水平和专注度。 那些让我刚开始只能接点小活儿,赚点小钱的渠道和资源,随着时间的推移,慢慢壮大,如今不算是在单价还是业务量上,早已翻了好几番,而且已有的资源,还不断衍化出很多新的业务,我也在向更高的高度进行冲击。

关于赚钱,吴彦祖的父亲,也就是我爸,曾经用一句话概括得很好:

“不要拒绝那些你看不上眼的小机会。想赚大钱?先把小钱赚熟练。”

如果在公众号“吴寒笛可爱多”(微信ID:whdkad),回复“干货”,即可查看超级实用的超级干货文章,保证读完你的世界从此不一样,绝不能错过喔!

本文作者张家鹏

你是否曾有过醍醐灌顶的经历?在某些转瞬即逝的时刻,像是某些事情击中了你?也许是你一直长时间思考着的问题,又或者是从朋友那学到的一条忠告?无论洞察力的源泉是什么,那些指引我们更深刻地理解这个世界的片刻,就是我们洞察力的来源。我们越是了解生活,就越有可能真实地活着。我们越是了解城市、商业,就越有可能了解周遭、洞悉未来。

正因如此,我花了一些时间,将我过去一年碎片时间里记录下来的心得体会,整理出25条给自己,也给我的朋友们。

抱歉有点长。

【人生】

1、保持诚实。当面对无法回答或想说谎的时候,可以选择沉默;一个人说谎成为习惯后,就会不自觉地常说谎,使自己陷入难以自拔的泥潭。

2、经历越多的人,越相信经验;经历越多的人,越不相信经验。看起来矛盾,事实却是如此。所以,经历越多的人,在遇事时会左右思考,从不绝对。

3、人生是一场危险的游戏。你顺应习惯做事,就会一直重复一个结果;你寻求舒适做事,就不会尝试新的事情,难有新的进步;而你已取得的成就,无论多么不易,但稍不留心就可能毁于一旦。

4、对我而言,幸福的生活是可控的生活,所以我用长时间待机的手机,不接受额外的馈赠,重视社会的秩序与规则,多努力而少承诺,减少任何不必要的动作。

5、目的地只是旅行中很小的一部分。我们对结果、未来担心太多,以至于常常错过很多沿途的风景。如果你总是关注于目标和结果,那么当你到达那里时也不能好好享受那时的时光,你会关心下一个目标、下一个目的地。

6、小时候我们认为家长是成熟的标准,但长大后发现自己也有很多地方不懂;我们以完美的标准去评价领导,但自己成为领导后也会感到有太多不足。这启发我们在看待任何角色时都需更理性,应以“人”的角度做出理解,学会同理心。

7、无节制的寻求别人免费帮助是贪婪的表现,每个人的时间和资源都有限度,别人不应一直为你付出,所以在做事时要为别人着想,构思一个双赢的模型,让别人的付出也有回馈才好。

【城市】

8、每到一个新的城市,无论大小,我都会感到兴奋。我喜欢从一个热闹的点开始走起,品味装饰不同的小店、设计各异的牌匾,感受街道尺度的变化,体察街上人群的表情与状态,而迷路也一定会发生,但认识一个城市也都是从迷路开始。

9、在一座美好之城里,道路系统应在细节上处处体现对行人的体恤,人行道应享有特殊的荣誉和尊严。

10、拥有许多短小街道,在街上行走会遇见许多转角,容易拐弯,那么这个城市会显得丰富、饱满。

11、城市不应过于展现权力的意志和资本的能量,这都是欲望的化身与教化。正因人都无法消除自身的“兽性”,城市更需培植“神性”的灵魂,艺术、传统、宗教、文化让城市摆脱乏味,使人在人性的刻度上不断游移。

12、太大的城市,人只能消费极小一部分,无法从整体上参与它、拥有它。无边无际、日夜更新的城市,所有人都变成了它的陌生客,某种意义上,已无真正的“北京人”,几月不出门,即陷入“异地”的恍惚和迷失,连的士司机都像片警那样,专挑熟悉的“片”跑。

13、城市不仅是一个地方,更是一种心理状态、一种生活方式的象征。美好的城市应是可以用脚步丈量的城市,人们舒缓,不焦灼,不争不抢地漫步其中。

【空间】

14、一个人的社交网络越密,他仰赖公共空间作为生活重心的程度就越高。区域居民的偶然邂逅会在不同都市空间发生,只要他们的路径在此相交,包括十字路口、购物中心、游乐场等,这些“社会结点”多少也是社区品质的衡量。

15、没有轮廓的户外空间是消极的。当户外空间和一个房间一样有清楚的轮廓,才是积极的空间。在积极的空间,人们会觉得比待在消极的外部空间更轻松而安全,这种“被包裹”与“被围绕”的需求,来自我们最原始的本能。

16、人置身于边界明确划定的主要空间,才会觉得比较自在,而纯粹作为通道使用的街道,缺乏让人愉快停留所需的品质。城市唯有在街道除了扮演基本通道角色,还能提供停留与流连的空间时,才会真正生机勃勃、魅力四射。

17、行走在街道上,当我们不必刻意寻找有关方位的线索,不需刻意维持方向感时,我们的心会自由地漫游,享受平静的思绪和生动的场景。而有方向感的行人会较有安全感以及满足感——他能充分享受街道提供的所有体验。由不同区块组成的城市,有助于我们建立空间方向感。城市的特定地区就是这样的区块:一个综合建筑区、一座游乐场、一扇门、一段楼梯或一条回廊也是。

18、座位虽非公共广场活力的唯一变数,却是最重要的。没有座位的公共广场明显人烟稀少。如果长椅使用者不只有\n机会体验它,还能改变它的位置,面向阳光,这样的移动与调整将赋予周遭地区蓬勃生气,而若长椅能让使用者得以观察广场一切活动,鼓舞的力量就更强大了。除此之外,公共广场里的长椅,选择好的设置地点,远比长椅的样式来得重要。只要地点对了,即使是最简单的椅子也很完美。功能是为了使用,形式服从于功能。

19、色彩决定场所。人83%的信息来自视觉,对特定环境的认可与否定,由视觉效果决定。而视觉中人对色彩的感知是视觉信息传达的第一要素。人观察物体的最初20秒,对色彩的注意力占80%,对形体的注意力占20%。计划要为一个确定空间注入魅力,色彩关系是要关注的第一要素。

【商业】

20、无论是品牌还是购物中心,在吸引人群的时候总在想,当下人们要什么?尽善尽美的体验?似乎也非如此。私以为,与人的视觉、嗅觉、触觉相关的外在化体验并不是最重要的,“价值观共鸣”才是最强力且持久激发情感粘性的要素。就像一个礼仪周到、行为得体的人,你可能喜欢,但难成至交,因为深度的认同\n一定是价值观的共鸣。有自己价值主张的人,虽然他的价值主张会令他放弃掉一些不认同的人,但也会为他赢得莫逆之交。同理,在营销的细分市场也是如此。品牌即人格,营销即沟通,低层级取悦,高阶段共鸣。

21、“入口”会分开及统合私生活与公共生活,作为人们共同生活的交汇点,如实反映城市地区的生命力。这些都是生活的种子必须被带到街景上,不能在隐匿的中庭里白白浪费。入口拥有珍贵的潜力,能将都市人与人之间的互动引至较少人造访的区域。

22、人对人的吸引可能看作是一种循环,一旦某个地方因人群开始聚集而看似有吸引力,这种循环就会形成。对购物中心来说,不能透视到人气的中庭可能就是“黑洞”,永远失去了以人聚人的循环可能。

23、一个人的目标愈不清楚,商店就愈容易巧妙地把他变成准顾客。橱窗亮着,食物的气味飘送着,音乐播放着,促销海报四处展示,烤肉干油油亮亮,由于充满各种令人难以抗拒的欲望,对所有偶尔空闲享受这些乐事的人而言,这里的公共领域都是妙不可言的散步区。

24、街贩对于行人的流动其实有正面影响,街贩不仅形同行人与车流之间的缓冲,也提供人们视觉和听学觉的参考点,这有助于提升行人的安全感,在叫卖与谈笑之间,街贩创造了某种形态的街头剧场,既能舒缓行人的压力,也使他们成为愉快的观察家。

25、原则上并不存在“旅游地产”,因为旅游资源通常并不直接带来有效的房产销售;称为 \n“休闲地产”更合适,因为人们是为了追求休闲活动才更愿意投资相关房产。旅游有即时性特征,休闲则意味着更长的时长,人们愿意为一处房产的付费意愿与其在\n其中停留的时间成正比。所以项目有单项的旅游资源并不够,需要整合更多功能,为买家提供“休闲价值组合”。

关于张家鹏:

资深商业人,“商业地产互联网+”实践者。先后创建了RET睿意德 、 乐铺 、云猫智管等轻资产运营与互联网品牌,并投资亚益文化、中商数据等行业新锐力量助推行业变革。张家鹏亦是公益的先行者,为格桑与兰慈善基金、张家鹏商业地产公益学院、中国地产圆桌会发起与创办人。

张家鹏持有北京大学哲学系专业文凭,新加坡南洋理工大学(NTU)工商管理硕士学位,长江商学院EMBA。著有《商业地产真相》与《商业地产:不一样的思维与答案》、《商业地产案例课》三本行业畅销书。

为啥富不了因为努力不够

想了好几个电点子,感觉还不错,做了几个开头,没看到效果就不做下去了,放弃只是你唯一的选择
错过时间,错过机会,错过应有的等待,市场导入,总想一夜暴富,那等来只能是一场空
好好定位,资源梳理,做好一个,就已经很好了,发家致富的人有个共性,就是单点突破
你想做什么人,想做什么事,这些都是注定的,别在该努力的时间错过了自己宝贵的黄金。

你的收入为什么没指数增长

编者按:作者Spenser,混迹金融圈和创投圈,Linkedin专栏作者,著有《优秀的人,都敢对自己下狠手》。本文来源微信公众号——Spenser的二次学习日记(微信号:Spenserandhk)

前几天在北京,除了签名预售自己的新书外,在朋友的引荐下,和一些投资人吃饭喝茶。

关于自己这个公众号是否应该融资的问题,交流了很多,从定位到需求,从商业模式到可持续发展,其中有一点,戳中我。

“如果你想追求的是线性增长,今年赚个200万,明年赚300万,后年赚500万,那小日子过得也挺好的了,就没必要融资了。”

“但是如果你希望是指数增长,过两年达到1000万,甚至是上亿的盘子,那就是完全不一样的思路和打法了。”

在股权投资领域,追求线性增长是没有意义的,要的是未来的想象空间。 

由此我想到,我们的事业和职场,是不是也不该只追求线性爬升,而更应拥抱指数增长呢?

首先,追求指数增长是野心家的游戏。 

在朋友的餐厅吃饭,他的餐厅半年前拿了天使轮,现在投资人要求他抓紧时间开分店,做成规模,嫌他扩张的速度太慢。他吐槽说,当初拿投资人的钱可能是个错误,自己确实也想做大,但投资人希望你做的更大,搞得现在疲于奔命。

没有太大野心的,就尽量别拿投资人的钱。 

所以投资公司很少会投资一家单独的餐馆,除非是那种迅速扩张规模化准备上市的。因为一家餐厅今天翻了几张台,收了多少钱,扣除多少人工和租金,现金流是稳定的,对资金并不饥渴;然而最重要的原因是,经营餐厅,营收和成本是基本固定的,一家一个月赚100万的餐厅,你不可能指望明年赚1000万。换句话说,未来是没什么想象空间的,而资本是贪婪的,追求最大化效益。没什么想象力标的,早期股权投资不会感兴趣,又不是做个人理财——一年8%的年化保本保息就能让普通用户尖叫和高潮。

甚至你现在不挣钱也是没有关系的,只要证明未来盈利的模式和想象空间,想小富即安的,就不要和资本玩了。

当年京东融资的时候要两百万,结果今日资本的徐新直接给了一千万,说刘强东你要的太少了。

其次,追求指数增长,已开始成为职场人标配。

很多人舒服地躺在稳固的线性增长曲线里,而没有看到别人在指数级增长,没意识到自己已经落后了。

张泉灵希望创业者融资时说:我知道你现金流很好,不缺钱,但是如果你不拿投资人的钱,这笔钱就会给你的竞争对手,然后你的竞争对手就会花更多的钱来挖你的团队,买你的内容,甚至拿下你的公司。

万科这十来年埋头苦干,精耕细作,追求品质,追求管理,结果被玩资本、高负债、高杠杆的的宝能和恒大欺负了,这就是资本市场上最鲜活的例子。

那么,如何实现职场上的指数型增长呢?我有几个不成熟的小建议,权当参考。

1. 打造自己能力的“单品爆款”。

互联网营销有个思维,叫做“单品爆款”,品类不用太多,集中全部精力做到极致,就能脱颖而出。

作为自己唯一的单品,我们也需要集中有限的时间,把自己打造成“爆款”。

碎片化年代,我们的注意力极容易被诱惑、被分散,而一项核心技能,需要10000小时的训练。这一万小时你要分10年才完成,就是线性增长;而你专注了,就有可能指数增长。

那如何专注呢?

前天与和菜头分享了李笑来老师那句话——

生命中浪费生命、虚掷光阴、永陷贫困的三个大坑,就是:

莫名其妙地凑热闹;

心急火燎地随大流;

操碎了别人的心肝。

其实每天吸引我们关注的大部分内容, 只有情绪价值,没有观点价值,更没有干货价值 。王宝强离婚的消息,诞生了多少篇10万+,撩起了我们多少无用的情绪,消费了我们多少的注意力——女人裤裆里的事,我们怎么就这么感兴趣呢?

信息匮乏和信息过载的本质是一样的,同样,选择太多也不是什么好事,这是一个要做甄别做减法的年代,因为注意力是最稀缺的资源,专注一件事,布好一盘棋,做好一个闭环,才是在垂直领域做自己的单品爆款。

2. 做那些让自己更值钱的事。

说白了,就是现在做的事,当下可以没那么赚钱,但必须能让自己的未来更值钱。

为什么四大、4A等公司薪水不高经常加班,还是要去——是因为有大平台或大公司浸淫过的经历,每天和牛逼的人共事或过招,思维的视角,专业度是不一样的,磨砺个几年,出来后身价自然不同。

这年头,满大街都是伯乐,千里马稀罕;就像平台太多,优质内容太少,只要你是优质内容,你就是甲方,有充分议价权。

而另一些人,仗着这几年某些行业的市场行情好,赚了些钱,便觉得老子天下第一了,牛逼哄哄的。和他们聊天,感觉审美是穿阿玛尼的郭德纲,发个朋友圈只会让人产生下一秒就屏蔽的冲动,内容连碳水化合物都不如。米饭没有营养,至少还有能量。

这类人就属于目前赚了一些钱,但自己本身不值这些钱。政策一变,行业一转,就很有可能今年天堂、明年地狱了。按照金融的话语说,就是抗风险能力太差,泡沫太大,还不能保值增值,建议尽早抛售,不宜长期持有。

所以我不会建议年轻人白天上完班后,晚上去开个专车。不是说分享经济下赚点外快不好,而是因为开专车的附加价值太低,没有太多个人增值空间(除非你是想把妹或约炮之类),你把一晚上的时间,浪费在了一个附加值很低的事上,不值得。

就好像在餐厅端菜的年轻服务生,端出来的是饭菜,端进去的是青春。

没有任何歧视,这只是现实。如今在写字楼格子间的大多数小白领们,若自己没有成长的思考和焦虑,做着上级分派的任务,盯着月底的薪水,本质上,和端菜的服务生,没什么区别——除了形式上,貌似更体面些。

大多数人,就是被这所谓的优越感弄废了。  

在自我指数级成长的道路上,优秀的人会更优秀,平庸的人会更平庸。两条线,离开了交叉点,就只会距离越来越远。

3. 经常复盘。

上周和青山资本的副总裁李倩老师一起吃了饭,李老师在风投界也是颇有名气,之前的创业者,如今的投资人,她就分享了自己的“思考力”心得:

“每个月我都会复盘,自己这个月和上个月比,思考的深度,对世界、对行业的认知,有没有提升一些,如果没有,那就说明时间被浪费了,要调整自己忙碌的方向。”

所以,我们要在有限的时间里,多做些战略上的努力,而不是战术层面的付出。不能自我增值的辛苦,统称“假辛苦”,而假辛苦只会换来一场自摸的高潮,自己爽了,别人无感。

写了那么多,最后用一个俗套的例子收尾吧。

两个乞丐在比划说,我要是当上了皇帝,我要饭时候的那个碗,必须是纯金的。

我们何尝不在用职场上的乞丐思维。卖自己的时间换固定薪水的思路,终究是小农经济的格局。年薪没有达到百万级别的,你目前的薪水,和时间成本比起来,终究还是便宜。

所以,对于未来,看得更远一些,想得更大一些吧。

现在的中国,进入了更高层次的“资本经济”的时代。

什么是“资本经济”时代呢?简而言之,它就是在市场经济的基础上加了一根“杠杆”,在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大,从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆,其活动空间和灵活性都大大增强,这也叫“资本思维”。今后的中国人必须深刻理解和运用“资本思维”这个工具。

资本思维

要想学会“资本思维”,必须先来深刻理解一下什么是“资本”。“资本”仅仅是指钱吗?不是。资本是对资源的“支配权”,通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”,通过“资本运作”优化和配置社会财富,实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。

因为资本有趋利性和增值性,追求利润最大化。这就会促使社会资源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。社会资源将依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。资本的逐利促进资源的优化,资源的优化顺势产生新的资本,并且不断产生新的机会,如此一边循环一边膨胀。

比如,在物理学上,石墨和金刚石是同素异型体,它们都属于碳元素形成的单质,但是物理性质大不相同,价值也天壤之别,就是因为他们的组成结构不同而已。

所以资本思维的精髓是结构重组。即对资源的分子进行时空和结构上的调整,从而产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观方面的资本运作是对全社会的资源重组,比如中国的国企重组,将大大改变中国经济的结构,提升整个社会的运作效率。而当一个社会经济依靠“资本运作”来运转时,就步入了“资本经济”时代。

从经济层面讲,今后社会上只有三类人

1、第一,资源者。他们是资源的最直接拥有者,依靠出卖自己的资源生存,比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作,还有老师律师等等。

2、第二,配置者。资源是谁的不重要,关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱,从事资源的投入-整合-运营-产出工作,以企业家为主,创业者也属于此类。

3、第三,资本家/投资人。他们离资源最远,但是所有资源却统统归他们掌控,他们只躲在幕后玩操作游戏。风险投资者就属于此类人,比如孙正义投资 马云,阿里巴巴上市使他大获成功。资本家无国界,他们可以控制全球资源流向;可以通过金融体系支配大量别人的资产。

所以,资源名义上都是资源者的,实际上都是资本家的。看一个人能量多大,关键是他能配置多少资源。

按照这三种不同性质的角色扮演,今后的个人如何获得财富?无非只有三条渠道:出售资源、配置资源、掌握资本。

1、资源者(普通人)

“资源者”通过出售自己资源生存,也就是资源者的技能,即:时间+体力,这也是社会上分布最多的人群。

所以一般普通人只能找一家企业工作,出售自己本身换来财富。然而普通人的时间、体力都是相差无几的,他们能够出售的资源都是差不多的,于是为了让自己的资源卖上好价钱,就只能提升自己的技能水平和熟练水平。

这时一个普遍的做法就是读书,这就是为什么父母们都希望自己的孩子好好读书,为什么清华北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些。

但是现在文凭带来的技能差距差别越来越小,一个普通的一本学生与二本学生已经没有什么本质的差别,反而不如蓝翔挖掘机学的好的人附加价值高,这是因为前者数量多,后者数量少,而且后者更加注重实践,供需关系决定了资源的价格,因此读书无用论早就开始流行。

所以,如果你只是一个普通人,要么通过读书获得更高、更稀罕的的技能价值;要么通过爱思考、会做人、大量实践提高自己实践能力。

另外,对于“资源者”来说,还有天生稀罕资源,比如外貌。长的好看的普通人,可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富;如果长的好看再加上运气好就可以进入演艺圈,成为明星之后自己的资源就成了稀缺资源,资源的价格远远高于一般人!

但是外貌在一般情况下难以改变“资源者”的本质处境,只能略微提升。王宝强就算是健身+保养+专业造型设计,也是无法从外貌上超越刘德华的,所以他是傻根,华仔是神偷。而且外貌这种资源不一定是越漂亮越好,王宝强和黄渤的外貌特质也是他们成功不可或缺的一部分。

所有的普通工人、白领、职业经理人、甚至到当年的“打工皇帝”唐骏、各大明星,都属于“资源者”。这种人的特点是,其获得财富是有限的。

他们有时辛苦了一辈子,但是遇到家人生一场大病几乎就会崩溃,有的为了供养孩子、病人需要打三份工,这是非常心酸的。职业经理人赚的再多也是有数的、过气的明星过的不如普通人等。

当然,有的人天生就拥有稀缺资源。比如富二代,生下来就可以继承一批遗产这种稀缺资源。再比如明星的孩子,天生就获得了媒体关注的稀缺资源;再比如某人住在市中心的破院子里,只要拆迁就可以获得一大笔财富;天生获得了位置的稀缺资源,或者你运气非常好,买彩票中了奖,也是享受到了“好运”的稀缺资源。

这类财富,可遇而不可求,只能靠运气。而且这些好运的“资源者”往往不懂如何经营资源,他们的财富不具可持续性,不能增值扩张,甚至往往是被浪费的,明星和富二代寂寞了会吸毒,遗产会坐吃山空,大奖也会挥霍完毕,拆迁款往往用于赌博……

当然还有最后一条没有说,就是出售风险,如果愿意承担坐牢、死亡的风险,去偷、去抢、去骗,曾经看到一篇新闻,某人通过抢银行获得了数百万巨款,然后潜逃、隐姓埋名,做起了房地产生意,几年后家产过亿,同事也东窗事发。因此如果通过这种渠道赚钱,你获取的财富也会增加,但是承担的风险也会增加,最后还是不划算。

2.配置者(企业主)

这种人不是资源的直接拥有者,他们往往通过脑力去设计资源的配置,通过优化资源去赚钱,企业家就属于这一类。

在奴隶社会最重要的生产力要素是“人力”(即:奴隶);封建时代的最重要的生产力要素是“土地”,而资本时代最重要的生产力要素是“资本”,资本的本质就是资源的配置。

从定义上来讲,企业家是从事资源的组织、管理并承担经营风险的人。企业家的收入跟他配置的效率成正比,上不设限。但同时也要为自己的资源配置承担风险,下限就是破产。

为什么很多人想去创业呢?就是因为他们想从第一类人努力攀爬到第二类人。一旦从“资源者”升级到“配置者”,就意味着不用再出卖自己的技能,而是开始经营自己的思想和智慧,人身和经济都实现了自由,从而实现人格上的自由。

但是并不是所有的“资源者”都适合去创业。他们要具备一定的文化、眼光、魄力、创新力、机遇和资本。配置者是一个社会最重要的群体,他们的素质和数量决定了一个社会的资源配置效率,代表了生产力水平。配置者非常需要创新精神,所谓创新就是他们对新产品、新市场、新的生产方式、新组织的开拓以及新的原材料来源的控制调配。

这里我们需要提到中国企业家的更新换代。30多年前,中国开始第一次改革开放,那时整个中国百废俱兴,当时的大环境就是最好的机遇,只要大胆出来闯荡的人,即使没有文化、没有见识,都成了企业家,这是当时的环境造成的。

1981年蛇口招商局打出的这幅标语,中国出现了一批真正意义上的生意人

而如今,中国进行改革开放的深化,这个时候的中国已经发生天翻地覆的变化,此时也对企业家的素质提出了更高的要求。比如在欧美和日本,企业家始终是社会的精英阶层才可以担任。而接下来的中国,如果没有一定的文化素养、理想追求,以及对创新的深刻理解,很难再成为社会的“配置者”。因此,中国的企业家正在更新换代,一些90后创业者纷纷走近我们视野,很多老的企业家也自愿退出历史舞台,这是时代的发展,也是一种必然!

当然,这些素养也都是可以后天创造的,比尔·盖茨在发家之前已经做了7年的程序员。所有后天的努力,“资源者”完全可以转换到“配置者”。不过,获取财富只是他们成功的标志之一,对事业的忠诚和对社会的责任,才是企业家的“顶峰体验”和不竭动力。

3.资本家/投资人(幕后掌握)

这个社会的财富,看似是属于分散的“资源者”的,实际上却是归“配置者”享用的。但在本质上,更多的是属于资本家的!

资本家的定义是:以资本运作为业的人。第二次工业革命后,掌握了科技与运用的企业家们,能迅速的积累起巨额的财富,他们的企业对一个国家产生极大的影响,这些企业组成了这个国家的经济命脉,企业为了获得高额利润,通过相互协议或联合,对一个或几个部门商品的生产、销售和价格进行操纵和控制,于是形成了垄断,而这时的“企业家”开始坐在了幕后操纵这一切,演变成了“资本家”。

“资本家”跟“企业家”的最大区别是:资本家不直接参与企业的经营和管理,而是在幕后操纵企业宏观思路,企业的产品是各类消费品等,而资本家的产品就是各个企业。通过投资、入股、并购、重组的方式,将一个企业的未来把控到自己手中,孙正义投资了马云,成全了阿里巴巴,马云就是企业家,而孙正义就是资本家。孙正义手里有N个马云,成了日本首富。再比如巴菲特专门坐在老家做投资操纵他的布局,他也是资本家。

美国是自由市场经济,但是为什么叫“资本”主义社会呢?而不叫“自有市场主义”社会呢?因为在这样的社会,“资本”是度量和决定一切的标准。在中国的古代,你富甲一方也没用,官员随时能把你家产抄净,你有钱也要去给权力行贿,去买官。而你只要有了权力,哪怕身无分文,一样生活富庶、吃喝不愁,所以那时是官本位。

某公司曾经说过,自己从不做研发,让市场上那些小公司去研发,如果一旦成功,就花钱买过来,如果不卖,就花钱把这个公司的几个核心挖过来。这就是资本主义。(当然无视知识产权是有问题的,正确的做法是花钱买过来)

如果你有了1亿元的资本,你可以花一千万雇上这个国家最聪明的一批人,把你的资本从1亿变成2亿,你躺在床上就赚了九千万。而这一切,只因为你在从事资本运作,你只需要够聪明和有魄力,不需要有力气、不需要花时间、更不需要长得漂亮。

我们需要明白的是:第3种人赚的钱就比第2种人多,第2种人赚的钱比第1种人多。因此,第1种人在努力进化到第2种人,而第二种人在拼命进化到第3种人。

中国天生具有资本的人是极少的,大部分第3种人都是从第1种人或者第2种人进化过来的,虽然目前这种进化已经越来越难了,但还不是没有希望,因为以后会更加的困难。这就是阶级的固化,阶级间流动的减少。

每个人都在玩命探索的方法,有的人成功了,有的人失败了。原因就只有两点:你的头脑有多聪明?或者你积累的资本有多少?

你想到了一个可以改进手机的idea,而且你觉得这个idea可以赚很多钱,那你要问自己,你有没有这个资金去运作这个idea?同样的idea,三星华为都可以支配更多的资金,去雇佣更好的工程师,去更好的推广,你确定不是去给这些资本拥有者蹚雷?或者是正在走向一条已经无数人走过的死胡同?具体举个例子,你做软件开发,天使投资人会不会问你一句话:“如果某巨头山寨你怎么办?”

答案是:你不打工你能干啥?你以为你出来干别的就能赚钱?几年前网上疯传送快递赚的多,我就嗤之以鼻,这种没有门槛的行业是不可能赚的多的。你愿意赚1万干这个,我分分钟找一个赚九千就干的,我再找一个赚八千的你信不信。最后,无论你是送快递还是摆摊,无论你是卖肉夹馍还是搞IT,你都会被拉到一个门槛平均收入。因为IT需要学习,赚的多一些;快递比较辛苦,赚的比IT少,可是还是比打扫卫生的多一些,就是这样。

那到底怎么样从第1种人进化到第3种人?

第一步,你要进行资本积累,你愿意打工也好,愿意自己做产品也好(有的人就自认为在创业了),先完成资本积累。这一步最重要,也是发挥大家的想象力和实力的时候了,摆地摊、开淘宝、做网站、做APP、炒股票、海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、给幼儿园摄影的,等等等等,没有最好只有更好。一句话,这步就是出卖你的个人资源,就看你卖不卖的上价了,多学习吧,即使不为了文凭;多辛苦吧,只要不是出卖健康。

第二步、善用资本,用资本赚钱。怎么用资本赚钱?问你们个问题你们就明白了。如果你家开了个小饭店,每个月能赚1万,但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高,如果自己当厨师,饭店每月净赚1万;如果雇佣一个厨师,每月花8千,饭店净赚2千。你怎么选择?

答案:雇一个厨师!这样你只要能用每月一千利息的贷款,再盘下一个饭店,那个饭店也能净赚一千了。(补充:这个饭店赚两千,还利息一千,净赚一千,数学不好的不要再给我留言了好不,知乎跟微博一个水平么)。而你,只需要这样盘下100个饭店,每个月就能净赚10万,而你这时,却在国外旅游,成了第3种人。

很多人一直在打工,他们没有成为第3种人,很好理解。但是改革开放之后做买卖的,也有很多人还是没有钱,就是因为,他们自己做厨师,自己的妹妹做服务员,自己的老妈管收银,仅此而已。

所以,以后问自己怎么成为第3种人,就是一句话:“不要自己炒菜,雇一个厨师”。如果能用资本去赚1块钱,也比用出售自己的体力赚100块钱更符合金融思维。

另外,聪明和资本,如果你只具有其中一点,记得,要找只有另一点的人去合作,他们也在等着你!

再另外,即使是具有同样特点的人,其财富也是有差别的。同样出卖自己劳动力或者具有同样资本的人,其付出的脑力、体力不一样,所获得的收益也是不同的。就是说,两个一模一样的打工仔或者超级富二代,一个努力思考、肯付出辛苦,另一个成天打游戏睡觉,前一类还是要比后一类财富来的多的。但是聪明刻苦的打工仔总与打游戏睡觉的超级富二代比,就是给自己的人生添堵而已。

富人:是想到某些事儿,目标定下了,并为之开始筹措资源。因为这样的思维,没什么可以拦住他们做事,没钱可以借,没人可以请,不懂可以外包,限制可以规避,敌人可以和好,对手可以买通。

所谓,性非异也,善假于物也。

普通人的提升

同时,再强调一点,如果你是个普通人,或者自认是个普通人,但是又有上进心,不如务实一点,脚踏实地的往前走。

曾经有个公司的公关部经理,儿子已经5岁,她每天要上班、做家务、带孩子。但她拥有人事部二级口译证书,每个月都有天南海北的会议翻译任务,还兼任这家口译中心的导师。

打开她的博客,已经更新了500多页,有2000多个帖子,全部都是每天她自己做口译练习的文章,平均每天两篇长的一篇短的。她坚持做这件事已经快10年了,非专业出身的她因为爱好英语而一直努力。

她说,10年前,她曾经看到一份调查报告,一个人如果要掌握一项技能,成为专家,需要不间断地练习10000个小时。当时她算了一笔账,如果每天练习5个小时,每年300天的话,那么需要7年的时间,一个人才能掌握这项技能。

她说:“幸运的是,我知道自己想掌握什么技能,我只需要立马投入干起来就行了,我没有5个小时的时间,我每天只能学习3个小时,现在已经快10年了,我觉得自己差不多已经掌握了这个技能吧。”

再比如,披头士乐队在成名前已经参加过1200场演出。可是为什么你做了10年公务员还只是一名小职员?为什么在家里做了7年的饭,没变成特级大厨,反而发现婚姻到了7年之痒呢?

那是因为,你没有投入精力和热情来练习一项技能。每天上班只是看报纸、上网、应付各种琐碎任务,每天做饭只是为了让家庭正常运转,并不用专业的眼光看待这件事。

不要再哀叹大学毕业之后专业就丢了。如果从初中开始算起,12年的学校教育,就算每天学习一门技能2小时,一年300天,你也只有7200小时,还有2800小时的缺口;就算你毕业后每天坚持练习1小时,你需要10年。

为什么理工科的人更容易成功?只要他们毕业后专业对口,还是做的那点事,那么他们就等于1天8小时都在练习。这2800小时,只需要1年多就填补了。可我们很多人,工作的内容并不是在练习技能,大部分是应对琐碎的人和事,实际上,是在荒废人生。

也许你会说,我是平凡人,我不想成为什么家,只想安安分分过日子。那只是你的错觉,时间在流逝,你每天重复重复再重复的那些行为,就是在塑造你,你不想成为什么人,可是你注定会成为什么人。

每天5个小时,如果你是用来看韩剧、翻手机、玩游戏,那么7年后,你会变成一个生活的旁观者,你最擅长的就是如数家珍地说起别人的成功和失败,自己身上找不到任何可说的东西。

花1分钟想一想,曾经最想做的事情是什么,然后每天去做这件事。7年后,你会发现你已经可以靠这件事出去混饭吃了。

哪怕你喜欢逛街呢,你规定自己每天逛街3小时试试?可能一开始你觉得很高兴,每天如此,你会发现无聊。再坚持下去,你就开始琢磨了,我逛街还能发现点什么?还能搞出点什么花样?坚持下去,7年之后,你可能会成为时尚达人、形象设计专家、街拍摄影师、服装买手……

生命中的下一个7年,下一个10000小时,你打算怎样渡过?

天使投资

行业分类垂直化细分,不做大而全
种子用户测试变现和模型
趋势和技术团队能力
资源整合和转化力
目标唯一和减法

微信群,q群的运营方法

很少有人知道群的运营目的是什么,因为群比内容还难量化质量的好坏,当我们要判断一篇文章好坏,可以通过转评赞、阅读量等数据,群怎么办呢?

既然这么难量化,又没人重视,很多运营就干脆不要去提及它。在我看来,这是个西天取经的过程,漫长艰辛,但是充满了无限可能,同时又是能建立起壁垒的方式。

有句话总结的很好,“得社群者得未来,知运营者赢天下”,现在理解还来的及,至少在5年里这个玩法不会改变,只会升级。

大部分群是这样:

我进过一些群,进去后,群主跟大家打完招呼后就再也没出现过。

还有一种群,进去后,群发偶尔出来发发红包,当下那一阵子群里很活跃,但是第二天就开始沉默,超过2周就成死群。

可能建群者都没想明白这一切应该怎么运作就开始了。群最大的价值是从用户顶层开始设计、有价值的互动分享、拥有共同价值观族群带来的社交红利等。

其实应该这样

1、明确群功能

建群跟社会中的人际圈一样,需要稳固关系和建立的理由:

【兴趣型】以细分兴趣为主线,如:烘焙群、海淘群、徒步群、遛狗群等。这种群可以为企业所用,用好了效果比微信公众账号黏性高,易变现。

【资源型】主要为群友提供各种资源比如:学习资料、电影、人才供需、案例分享等。

【顾问型】这类的社群,能被邀请进入的成员,一般都是在某个领域具备专长,同时也是创业型企业家或成长型企业所需要的智囊型人物,他们的从业经历往往涵盖不同行业。

【行业型】一般是由行业内资源比较多者,聚集本行业或本行业相关上下游产业的影响力人士组成,主要用于满足同行之间的学习沟通、信息交流。

2、做好运营分工

【官方运营号】在群里主要负责传达官方信息,主持引导话题,清理不良人员。一般来说,可以将群名片的前缀加上官方企业的名字,根据企业性质做一些美化,比如是针对90后的兴趣爱好app群,官方运营账号名字可以叫XX酱、XX君、XX菇凉。官方运营账号,在一个百人群里,出现最多不要超过3个,多了也没用。用户记不住谁是谁。

可以一个管话题活动,一个管事要通知,功能不用重叠。

运营要点:

不要走两个极端:一个极端是很官方,另一个极端是“老好人”。

注意刻画官方运营账号的个性和权威。

【群众演员】在群里负责第一时间接应

【官方运营号】的话题,且每天定时挑起话题讨论。群众演员账号刚拉群那一刻就要准备好,从进来的第一个人开始演,直到这个群里有10位以上活跃群成员,演员们可以慢慢减少工作量。群众演员的角色,微商运用的很好,有时候我觉得微商可能才是最努力的运营,哈哈

【专家演员】社群与社区在很多地方是一致的,需要构建用户知识等级金字塔,特别是兴趣型、行业型的社群。如果能邀请专家进群解答,或运营本身就是某方面的专家那么一定要及时在群里互动。【官方运营号】可以邀请【专家演员】进行周期培训,将群的功能升华,挖掘群给群成员的更多价值。

3、特殊情况的应对

群里什么人都有,难免有时候会撕逼。所以在建群初期,可以考虑把群规则建立好,尽可能让大家都知道如果在什么情况下犯规可能会出现什么样的惩罚。自由与和谐是建立在良好的规则和公正的执行之上的。

有些尴尬的问题,可以找成员私下解决,因为公开会让问题更尴尬。

4、群的生命周期

群成员越多,生命周期越短。

这里指的生命周期是指活跃度,那么怎么看群是不是活跃呢。

列一表,每天把这些记下来,环比一下是最土也最有效的方式了:

:small_orange_diamond:周活跃天数

:small_orange_diamond:活跃天数中群成员发言条数

:small_orange_diamond:活跃天数中新成员发言人数

:small_orange_diamond:领取红包速度和人数(这个蛮有用的)

当然,有人也开发了一些能统计群活跃的软件,搜索一下就有。

再活跃的群,也会有趋向沉默的一天,这个很正常啦。运营要做的是尽量的延长群的生命周期,这里门道很多。

(1)不要让群沉默超过12小时

其实很多运营把群建好,就懒得去管,于是群一旦超过12小时没人说话,这个群离沉默也就近了一大步了。

(2)策划一些能让全体成员参与的活动

丁辰灵网红商学院的微信群,每天都邀请几个学员进行分享,分享过后,主讲成员获得精神上享受,听讲的成员是一次资源筛选的过程。全员得益。

(3)发红包

偶尔发发红包,测一下活跃度OK的。发的多以,成员会以为这是个慈善群。

(4)建立新的群,换换血

当一个群离沉默差不多的时候,可以想办法将人疏散到新的群里去。打个比方,一个烘焙群,可以以《如何做马卡龙》《欧包交流》这样更细分的话题和活动将成员转移。

结语

社群运营的工作琐碎繁杂,基本全是脏活累活,还经常不被老板看好。新入职场的运营新人如果想快速提升运营水平,可以勇敢挑战社群运营的工作,因为一个小小的群,基本涵盖了所有的运营技能锻炼:拉新——留存——转化——活跃。

大胆设想一下,今年是内容运营元年,明年后年应该是社群运营元年了吧。

网赚心法

这时代最大的问题:很多人上过学,但没几个人受过教育。

——托马斯·莫尔

所以便宜了卖「网赚」项目的那些渣逼,

利用你的人性中的懒惰与贪婪,

骗光你的钱,再骗光你的心。

他们所谓项目无非五类——

1、贴场景

让你找准入口(目标顾客,购买力,购买意愿)推销低价品。

比如,

1688或淘宝上进点一两块的一次性雨衣雨裤,倒一手卖你,让你雨天到大人流量的商业街翻10倍卖——毕竟逛街的是有购买力的目标顾客,雨衣雨裤唤醒了继续逛街的购买意愿,一场雨卖个三千不难。

比如,

1688或淘宝上进点几十块钱的汽车坐垫或行车记录仪,倒一手卖你,让你到国道边上翻5~10倍卖——毕竟公路上的车主是有购买力的目标顾客,且国道长途驾驶唤醒了购买意愿,一天卖个一千不难。

比如,

1688或淘宝上进点几块钱的书与假古董,倒一手卖你,让你到公园翻10倍卖给锻炼的老头老太——毕竟锻炼的老头老太是有购买力的目标顾客,不过几十块的价唤醒购买意愿,一天卖个五千不难。

2、卖信用

让你用个人信誉卖非标品。

比如,

让你进点十来块钱的人民币,用个人的名义挂到分类信息网(如58同城、赶集、百姓)、二手交易网(如闲鱼、当地论坛二手区)、微信朋友圈,翻个10倍卖说是家父几十年的收藏。

——人人都爱占便宜,用文案唤醒买家「捡漏」的心理,一周卖个几套不难。

比如,

让你搞点劣质鱼饵,包装上像老干妈那样打上网上找的头像,说是祖传钓饵,在朋友圈卖或铺货到渔具商店。

——用了头像背书真诚,加上祖的噱头可信,热卖个一阵不难。

比如,

1、让你整一堆58同城、赶集、百姓网、闲鱼、各地论坛小号,把低价卖良种猫狗的资讯挂遍各地线上。

2、有人联系,就说自己是对方所在地本地人,在外地打工,想把猫狗送回去方便过年回家看,然后假仁假义问一堆会不会对猫狗好的问题,表态有缘不要钱,让对方付空运费用就好。

3、发过去个自己做的宠物空运网站,说朋友前几天也是通过这寄的。

4、对方付款后说舍不得卖,让对方找宠物空运网站退钱……

——

所谓爱屋及乌,让对方相信本地爱猫人不会坑自己;

所谓路径依赖,让对方从头到尾就坚信自己占便宜;

所谓盲从口碑,让对方相信宠物空运网站没有猫腻;

一天坑个几百不难。

3、抢需求

让你从最迫切的需求抢钱。

比如,

让你在高考前一周卖高考押题,通过各高中百度贴吧、百度竞价引流到详情页

——客服往死吹,订单满天飞。

比如,

让你BT下一堆热映电影,挂到淘宝,挂到微信公众号,从同名贴吧,同名QQ群、同名视频、今日头条相关内容评论、微博相关内容评论引流卖。

比如,

让你在情人节当天卖玫瑰当日达,开价五百起,卖给那些忘提前准备玫瑰的异地恋情侣。

4、种希望

让你从想赚钱的人那赚钱。

比如,

让你满处发小广告,说学了某小吃技术/某养生技术/某风水技术日赚几千,有良心的找个师傅教,没良心的淘宝买点资料发过去……

比如,

给你免费培训,然后全程安利某平台/品牌/产品,洗脑到你抢着付款……

比如,

让你花钱买股拿分成,邀请人买股增分成,将传销玩法引入线上。

5、割韭菜

让你先占小便宜后吃大亏。

比如,

和你说是帮人淘宝刷单按20%返佣……

你刷100的给返,你刷1000的给返……

刷10000以上的就本金、佣金一起吞了……

——让你「路径依赖」。

比如,

和你说加群玩时时彩日赚500,群里全是托,不停发购买计划与赢钱截图。

——用「群体催眠」你。

比如,

和你说下载软件,挂机或点广告或拉会员能赚钱……

收入数值倒真飙升,但到要提现就让你充钱成为会员……

——所谓「沉锚效应」,你投入了挂机的时间、点广告的精力,拉会员卖的脸,多半乖乖把钱充了。

这就是网赚项目骗钱骗心的手法——

无非贴场景、卖信用、抢需求、种希望、割韭菜十五字诀。

它并不让你孤注一掷,大喝一声「show hand!」(手上已经没有筹码了),而给你一场无望的等待。

好项目都是地上长的,大骗局才是天上掉的,然而老江湖早已看穿一切——

「经历过大风大浪,成过败过,曾骗人也曾被人骗过,而今只有他骗人,而谁都骗不了他的人。」

让营民踏实玩营销,看傻逼浮夸去网赚。

·END·

不懂沟通,怎么做互联网赚钱

上班族与学生党,普遍都有两件纠结的事儿:一是“钱不够花”、二是“该干点啥”。“我是个工程师,不太爱沟通,可以在网上赚钱吗?”“我没有做过销售,是不是没法进行互联网创业了?”在我的云课堂后台,每周都一定会有同学给我进行类似的留言。

一方面,你曾经学习过不少理财知识、也想过攒钱投资,但是无奈每个月无论赚多少,几乎都能花完;更让人难受的是,当你月薪2000的时候想象着“一个月赚4000我就能攒下来不少了”,但是当你一个月赚到4000、甚至六七千时,你依然觉得钱不够花——因为你的生活水准已经随着你的薪资水平而水涨船高了。

另一方面,你明明知道自己赚得不够,但是你却不知道该干点啥——现有工作不可能突然一下涨工资,需要长期学习并且维持人际关系;想过工作之余做兼职,但是不知道该干点啥。在纠结中,大半年又过去了。

实际上,8小时之外,你完全可以利用互联网去赚钱。关于《8小时之外,如何在网上赚钱?》的分享,我会连载5篇,感谢大家关注!本篇关于:不爱沟通也不懂销售的人,利用互联网赚钱的方法。

-------------------------------------------------------

“我是个工程师,不太爱沟通,可以在网上赚钱吗?”“我没有做过销售,是不是没法进行互联网创业了?”在我的云课堂后台,每周都一定会有同学给我进行类似的留言。

那么,没有销售经验、不爱沟通、甚至有轻度社交恐惧症的人,如何利用互联网在8小时之外赚钱?

一、3大模式

首先,你需要了解:在网上赚钱,背后有什么样的规律、以你的资源可以借鉴哪种模式。实际上,目前利用互联网赚钱的主流模式,总结起来分三类:

卖产品

卖技能

卖广告

1、卖产品

这种模式很好理解——家里有一片苹果园、或者朋友是开服装公司的,都可以尝试在网上进行销售。卖产品的核心是平台,无论淘宝店还是微店,你需要进行平台运营,包括店铺运营、店铺推广、订单处理等。

2、卖技能

卖技能的核心是品牌,假如你可以教别人PPT制作、或者给企业做电商运营指导,那么你可以在互联网上打造自己的个人品牌,靠服务换取收入。这一点我们会在连载的第4篇详细阐述。

3、卖广告

先不谈互联网,我们聊聊线下的广告位。什么样的广告位广告公司不愁卖?一定是流量大的——春节联欢晚会开始前的黄金时间、地铁站口的大牌子,都是不用去推广的,想投广告的商家排着队过来。

互联网上也是这样的。你有一个流量大的网站、关注人数多的微博、甚至是几个加满好友的微信个人号,你都可以去卖广告。

对于喜欢闷头钻研、不爱沟通、不懂销售的人来说,卖广告无疑是比较适合的模式。

二、流量渠道

好,既然卖广告是最适合你的互联网赚钱模式,而在互联网上卖广告的核心关键词是“流量”,那么接下来的问题是:哪些渠道有流量呢?或者说,用什么样的方法可以获得流量呢?以下这句话你必须牢记:

流量离不开推广,流量是循序渐进、滚雪球式获取的,是靠你的执行力换来的。

举个例子:

1、先说说我自己

我在网易云课堂讲课,那么我的流量从哪来?一方面,平台本身的排名流量与首页推荐流量;另一方面,我的互联网渠道指向——我的个人网站、微信公众号、微博等平台,都在明显的位置放置了云课堂链接。

可能你会问,“那你的网站、公众号之类的,又是从哪获取流量?”这些就没有捷径了。我的网站做过SEO、我的微博做过活动推广、我的微信持续更新有价值的文章…综合以上方法,获取流量合集。

2、再说说我的一个朋友

他做了一个搬家网站,目前靠广告位一个月能赚三五千块钱的零花钱。他是怎么获取流量的?无非也是网站优化、论坛推广、链接互换、微信个人号推广、分类信息推广等。

在这儿有9种流量获取方式,仅供参考,你都可以尝试去推广你的平台。

SEO

论坛推广

社群推广

链接互换

公众号

贴吧软文

网盘推广

视频推广

问答推广

三、流量变现

流量只是中间过程,既然要在网上赚钱,那么你一定需要将流量转换为现金收入。如何进行流量变现?方法不下几十种。我在这列举5种适合我们谈到的“不爱沟通、没有销售经验”的朋友,算是抛砖引玉,欢迎大家补充。

1、淘宝客

你可以从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家经过你的推广链接(你的网站、你的博客、你的朋友圈等,如下图)进入淘宝卖家店铺完成购买,用户收货后佣金自动打到你的账户。换句话说,你只需要有一个流量大的账号或者平台,你就可以挂淘宝客。

淘宝客

2、百度联盟广告

这一点适合网站或可简单编程的博客,你可以申请百度联盟广告(如下图)。与淘宝客不同的地方是,淘宝客需要用户购买后你才能获得佣金,而百度联盟广告是按点击付费的。

百度联盟

3、自主广告

如果你不想让你的平台上飘出不相关的商品或者企业信息,那你可以放置自主广告。2011年左右,不少站长都开始做起了全国各城市的搬家网,优化到百度首页后卖广告。下图这个网站,运营人员只有一个,广告费是每个小格子500元/月——赚点零花钱足够了。

自主广告

4、软广告

以上三点主要是针对利用网站赚钱。如果你在运营一个公众号、或者微博账号,有了粉丝之后可以接软广。当然,像咪蒙这样的大号不是人人都能做的,但是你完全可以在你的细分领域内圈粉。譬如广告圈段子手姜茶茶(下图),虽然粉丝基数比不上咪蒙、和菜头,但是凭借其精准用户(几乎清一色广告人),依然可以拿到广告。

软广告

5、入联盟

对于不爱沟通或者没有销售经验的人,手握流量不知道如何变现时,你也可以加入联盟。

自媒体联盟

像WeMedia这样的自媒体联盟,都是欢迎自媒体人加入的。自媒体联盟普遍会作为一个整体,去与企业沟通广告投放价格与方式。而你要做的,只是得到通知后挂上对方的广告并收取费用。

不过话说回来,即使是你不爱说话、不喜欢交际,那你总得拿出一部分时间去踏踏实实进行流量推广、数据分析、技术问题解决吧?否则的话,你可能真的不适合在网上赚钱了。

小白如何快速网赚基础

本文全是干货请您认真阅读



平时有好多小白网友咨询我,说自己想在网上赚钱,但是不知道该如何去操作,希望我知道一下。同样好多人都会问在网上到底怎么赚钱呢?大多数人反应是不是骗人呢,是不是又是诈骗呢。因为有好多人想在网上赚钱,不但没有赚到钱,还被偏不许多钱和失去了网赚的信心。那么今天都是告诉大家新手小白到底如何在网上赚钱。

那么第一我们先说一下目前正规的网赚项目,有淘宝开店,阿里巴巴开店,微店等这些属于一类;还有cpa、威客、淘宝客、竞价排名、开办自己的私人博客或者网站等这些都是比较正规的网赚。

那么有正规的就还有一些不正规的,比说说网上彩票的时时彩、网络传销拉下线、有好多微商就是打着微商的旗号去做传销的,其实不正规的也有好多我就不一一列举了,有不明白的大家可以咨询我。

还有一种我认为它属于正规于不正规之间,就是耍单,有些人刷单是可以赚钱的,而且收入也非常的可观,但是有的放单人打着招刷单员的旗号去收各种会费,人头费什么的之后也不放单就是有点黑了。还有的就是鼓吹刷单日赚百元,日赚钱元的忽悠小白,不过真的还是有很多小白选择了相信,结果当然是受骗了。其实网上的钱真的是没那么好赚的,日赚百元千元的对于网络小白来说真的就是在做梦。想想一个县城的公务员的工资不过三四千,要是随便刷单就可以,那还考公务员做什么。小白千万不要再异想天开了。所以我认为刷单处在会的的地带,也不建议大家去操作。

接下来的是重点想学习的小白请拿笔记下。首先小白在做网赚之前,先要自己掌握一门你熟悉的技能。可以是建自己的网站论坛或者博客,或者是自己有货源学习淘宝和阿里的运营,或者学习seo,当然这些我认为对于一个网络小白来说是比较难学的。那么小白真的在网上就赚不到钱了吗,当然不是。我们学不了难的还学不了简单的吗。那么我就告诉你该学点什么能赚钱。只要你按着我的方法严格的操作执行,如果赚不到钱那么我向你道歉。

小白该学习的:1.QQ营销(qq群营销、空间营销等)

2.微信营销(微信群营销、朋友圈营销、漂流瓶营销等)

3.微博营销(朋友圈营销、好友裂变营销等)

4.社群营销(吸粉引流,鱼塘营销等)

5.软文营销(多种营销的关键)

其实还有还多,我认为技不在多,而在于精。如果非常精了可以再学习别的。其实上面这些技术小白只要随便选一个区学习精通了,那么赚钱根本不是什么问题了。

下面我举个例子给大家,我有一个朋友是卖山货的,是一个厂家的代理。这些东西一般都是送礼用的,我们自己吃都是去乡下买。他平时走货呢就是靠一些关系和陌生来店的客户。有一天他找到了我说想再扩展一下本地市场,我就给他出了个主意。首先说一下,我们这是北京北面的一座小城北是内蒙和辽宁,南是北京。首先我们分析了一下市场,主要是什么人买这些山货呢,首先是往外地送亲朋友好有的,有给领导送礼的,这两类是主要的消费者。我先让他搜集所有的本地拼车群,本地小区群,本地交友群等全部加进去,前提是给每位群主好处(当然这好处是什么他自己定)也可以先给少量好处或者提成返利,前提是自己成为这个群的管理员,这样自己就有了对群的管理权,可以在里面发布广告营销。就这样他加了几百个群,当然前期也是有些投入的。之后就是在群里做营销推广自己的产品,并且招个人代理。就这样他的销量直线上升,我让他自己建了一个两千人的大群把从他这买过东西的客户都加在这个群里,并且许诺再次购物给予一定的优惠,介绍客户可以返利,这样他就有了自己的忠实粉丝。慢慢的销路就大了许多。当然这只是一个很小的例子。他这种方法其实是可以无限放大的,大家也可以学着做下。

所以说网络赚钱关键是要学习技能,只要有了一技之长,根本就不愁赚钱。相信小白们通过学习未来的路一定会更好的。

小伙每天薅羊毛轻松月入2k

网贷平台为了吸引投资者常常推出一些收益丰厚的活动,包括注册认证奖励、充值返现、投标返利等,这也导致一些以此赚取小额奖励的投资群体出现,他们被冠以P2P“羊毛党”称号。此前,在银行领域也有一些做信用卡刷卡返现的羊毛党群体。在专家看来,薅羊毛不能太过沉迷,目前P2P行业良莠不齐,如果涉及太多平台,容易出现问题。

月入2000

一打开电脑,小杨便会把所有P2P羊毛群里的推广广告点一遍,把可以薅羊毛的网站都添加到电脑收藏夹中专门的一个文件夹里,每个网站看一遍,赚取小额返现奖励或者注册。这就是P2P羊毛党小杨每天早晨必做的工作。据小杨介绍,每天做这些工作,每个月也能赚个2000多元。

像小杨这样的羊毛党目前较为常见。这主要因为在P2P大力推广平台拉客时期,部分平台会采取各种注册返现等活动来吸引投资人,这些羊毛党便应运而生。

羊毛党作为一个专业术语,实际上是指一些新平台上线,会推出注册就送50元等类似活动,吸引投资者注册,这时有些投资人会借几个身份证,一人注册多个账号,赚取小额奖励,这些小额奖励即所谓的“P2P羊毛”。对于那些活跃在各P2P平台上专门薅羊毛的投资者,业内称他们为“P2P羊毛党”。

除了羊毛党,这个行业还出现一群服务羊毛党的人,他们就是羊毛党的中介人。这羊毛党中介人会混进P2P羊毛群,不定时发布一些P2P返现信息。一般而言,如果是羊毛党在平台注册,会由平台直接返现到用户手中,这群羊毛党中介宣称通过他们的链接注册充值,能立即从他们手中获得返现。

在网贷315首席分析师李子川看来,这种推广的方式和之前的彩票网站很类似,推荐人给平台带来用户,就能获得平台的资金奖励,盈利需要看推荐的人头数,这种情况多在QQ群里见到。

北京商报记者在QQ群里搜索羊毛投资等关键词,搜到了400多个相关的QQ群。在潜入一个2000人的羊毛QQ群里,记者也注意到每隔一两分钟,便会出现一个推广广告。从平台来看,多数是一些不知名的小平台,不过类似陆金所等大平台同样也有。

比如,某平台100元本金7天可以挣60元,500元可以挣110元的推广广告也在群里充斥着。该推广人士用属于“内部单”等宣传广告吸引羊毛党们。

李子川表示,这群中介人有些也是平台的员工。对于平台而言,只要能拉到用户,平台就会采用这种营销手段,成本也是可控的。

北京商报记者随机采访了几个羊毛党中介,发现他们多数并不是专职做中介,平时也上班,空闲的时候做做推广。

分四个阶层

实际上,羊毛党也可以分成四个阶层,第一阶段是初阶版:凡有活动就薅,不计风险,只赚取返现和注册金,新手羊毛党常使用这种方式,但是这种方式盈利比较低。一位羊毛党中介的王先生告诉北京商报记者,如果单纯做注册返现推广,并不能赚很多钱,倒是可以选择一些靠谱的平台进行小量的投资,这样收益还是不错的。

其实王先生说的就是羊毛党的第二阶段进阶版:不仅赚返现,对于一些收益高又可靠的平台,会投入一些资金进去。比如,投2000元一月标,收益率为9%,除掉网贷平台的中介费用,额外赚14元左右,再加上投资额的1%返利和100元的直接返现,总收益大约134元。以此计算,则平均到年化收益高达80%。

第三阶段则是疯狂刷单型,用有几百个手机号、身份证、银行虚拟卡,可以对同一活动狂薅,据一位自称羊毛党人士介绍,这一类专业羊毛党月收入都在2000元以上。

最高级别的是类似于庄家的“羊毛团”。在平台上线前,羊毛团直接和平台运营总监谈判,以“帮助平台提升人气”作为筹码获取更高的回报。据知情人士介绍,有些平台在提现出现困难的时候,会和一些知名的羊毛党带头人谈判借款。同样,这类羊毛团有时也会对平台进行“绑架勒索”。

P2P平台对羊毛党爱恨交织

对于专业的羊毛党,多数平台并不认可,对于他们来说,通过来套取注册金等活动,很难成为有效用户。

在一家P2P创始人看来,羊毛党并不是平台真正意义上的用户,他们不符合 “合格投资人”的概念。 一般平台对于羊毛党是既爱且恨,短时间内羊毛党确实能够给平台带来人气和流量,但是这并不能持久,也不利于平台长期的发展。

但是有一点可以肯定的是,羊毛党毫无疑问是对行业有一定了解的网贷投资人,所以获得羊毛党的认可也一定程度获得了行业内的部分认可。芝麻金融就曾经风趣地发出招聘资深羊毛党的口号来吸引人才。

该创始人还认为,每家平台都希望获得关注和人气,尤其是业内的认可。但是如果这种认可不是真正的认可,而是以薅羊毛和高息等方式来换取的,那么将陷入一种恶性循环,对于平台的发展是弊大于利的。也有平台认为,羊毛党也是潜在的平台客户。 一位P2P平台负责人向北京商报记者表示,其实羊毛党也可以成为有效客户,一些羊毛党如果很早就注册了平台账户,会一直关注平台,如果平台履行承诺,他们也会认为平台具有很强的资金实力。

李子川认为,很多平台在用这种奖励方式,是他们获客的手段之一,对于平台是否有利得看羊毛党占整个P2P比例,羊毛党的出现有利于提升平台活跃性,如果比例过高,平台不能将其转化为忠实用户,那平台就会出现虚假繁荣,就危险了。

投资人需注意风险

李子川认为,投机羊毛党用多个身份注册,是能获得一些小利。不过要注意的是,多数平台送的资金,是投资时才能使用、提取,羊毛党能给平台贡献一些短期的活力,不过他们自身会面临一定风险,感觉是一种“用孩子套狼的做法”。

“平台这种方式是正常的推广手段,投资人真正认可平台可以注册投资拿到奖励,但如果目标只是那些奖励就不可取了,投资人一旦产生这种投机心理,结果会应了那句老话:常在河边走哪有不湿鞋。”李子川说道。

其实,薅羊毛这个词此前在银行等金融机构中便已经火了起来,以“80后”为代表的新兴都市族们对银行等金融机构及各类商家开展的一些优惠活动引发了浓厚兴趣,并专门出现了这样一批人,搜集各个银行等金融机构及各类商家的优惠信息,在网络和朋友圈子中广为传播。

像银行信用卡优惠,比如刷卡消费返现金等活动,专业羊毛党是一定不会错过的。另外,像各种手机积分、信用卡积分、电子商城积分更是绝不浪费。比如,专业的羊毛党经常使用这些优惠活动和同事AA制聚餐,然后再用返回的刷卡金进行消费。

银率网分析师毛亚斌建议消费者,其实薅羊毛本身是个有益身心的活动,但是太过沉迷也不是好事,毕竟有些羊毛比较良心有些就有很明显的营销目的,消费者很容易就上套了。薅羊毛应该先算算到底值不值,千万别薅了半天羊毛没薅着,反而花了不少冤枉钱。

教你怎样薅羊毛

相较于需要具备更多知识与经济基础的投资理财来说,一种更为“低门槛”的“薅羊毛”式的变相理财方式也日渐为“80后”、“90后”们所推崇。因为“薅羊毛”没什么技术含量,几乎零成本,仅用时间精力即可换取金钱,因此备受年轻网友的青睐。随着互联网金融的发展,越来越多的年轻人加入“薅羊毛”一族。

本刊记者 文熙

对于大多数“80后”、“90后”而言,开源的方式毕竟很有限,何况每月只有那么一个固定的日子可以领到薪水。而“薅羊毛”因为没什么技术含量,几乎零成本,仅用时间精力即可换取金钱,因此备受年轻网友的青睐。随着互联网金融的发展,越来越多的年轻人加入“薅羊毛”一族。而笔者本人,也曾在很长一段时间里,非常钟情于薅阿里巴巴的羊毛,用手机APP签到淘宝、支付宝等获取淘金币或集分宝,从而抵扣现金。

相较于需要具备更多知识与经济基础的投资理财来说,一种更为“低门槛”的“薅羊毛”式的变相理财方式也日渐为“80后”、“90后”们所推崇。所谓“薅羊毛”,就是依靠搜集各类银行等金融机构及众多商家优惠活动,来实现“省钱”甚至“赚钱”的方式。

动动手指,签到薅金币

小芹和笔者同岁,是个典型的“淘宝控”。不过,因为笔者忙碌,坚持了几个月的签到的“薅羊毛”被迫中断,而小芹却一直坚持了下来。说到签到赚金币或集分宝,小芹觉得非常划算,而且这一习惯,让她觉得单调的文员生活有了一点生机。

话说小芹上班后的第一件事,必先打开电脑,登录淘宝网挣淘金币和集分宝。“动动手指,点点鼠标,很快的,也就几秒钟时间。”小芹说,因为是在上班时间,她从不在淘宝上多逗留,只要签到完毕,就关闭淘宝,而不在上班时间购物或换购。另外,小芹也经常用手机APP下载软件获取集分宝,一年下来,小芹攒了七八千个淘金币和三四千个集分宝。

有一天,她看到一家网店搞围脖促销,可以全用淘金币来兑换或是换购。想到冬天天冷了,她觉得自己刚好需要一件,便用她那7000个淘金币兑换了一条价值136元的围巾。

业余做APP任务,赚集分宝、积分

还在读大四的章浩,业余时间非常青睐没有金钱成本的“薅羊毛”。通过在网上或手机上“做任务”,他两个多月赚了不少零花钱。

刚开始,章浩是通过做任务,比如完成调研问卷,在网上赚取集分宝,而后购物时,通过集分宝抵扣现金。后来,他经过同学介绍,下载了一个叫“艾瑞调研”的app,在手机上做做问卷,就能赚积分,而积分可以直接兑换成现金,提现到银行卡。

通过上网,章浩还找到更多“羊毛”。比如“问他随身答”APP,即在手机平台上担任大学生教师,给中小学生解答作业题赚钱。他告诉记者,“注册了3个月,平时只是想起来的时候刷一下,花两分钟答题,共获得收益100多元。”

返利网购物,经济又实惠

阿慜是个心直口快的姑娘,不喜欢去商铺买东西,讨价还价,因此常常在网上购物,而且看中的某件物品,必是通过返利网的链接途径购买。她说:“有些东西,只需要在某返利网站购买,就可以得到10元20元的返现,而且下单前还有红包可以领,然后直接抵扣商品价格。同样的商品、同样的价格,不一样的是额外的返利,更加省钱,这样的买卖何乐而不为呢?”

不过,如何购物才能获得淘宝返利呢?阿慜以她的亲身经验告诉记者,要想得到淘宝返利,可在“淘宝返利”页面的搜索返利框,输入要购买的物品名称,然后通过查询结果里的“购物拿返利”去淘宝宝贝页面购买,才能获得返利。

空手套白狼,薅互联网金融的羊毛

许正喜爱玩互联网金融,自2013年余额宝推出以来,他尝遍了“宝宝”类理财。许正觉得,互联网理财让人最爽的地方便是,打开网页,就能看到自己今天又赚了几元钱,心情很好,因此平时他都会把自己的工资放进去赚利息。

2014年下半年,各网站推出各种“宝”,比如“微信理财通”、百度“百发”等,不仅引起网友的疯抢,而且新手过招,都有“蜜罐”赠送,即一些互联网p2p金融平台,为了在短时间内吸引人气,在正常的收益之外,给用户送现金“红包”。比如“铜板街”、“挖财宝”之类,宣称新用户首次开户,即送“理财大礼包,往里面存钱,5天年化收益率是10%。即使你没存钱,也能拿到网站赠送的8888元理财金的5天的年化收益10%,算下来约合人民币12元。通过发现新的理财网站,不断以新手身份注册,一个月下来,甚至能“空手套白狼”套到几百元钱。

玩转信用卡,羊毛有的是

谁说“90后”还是娇娇娃?温室花朵?如今“90初”的好多年轻人都踏进了职场,走上了致富的道路。就连“基金”“P2P”、“股票”也已成为很多“90后”日常投资理财的必备选项。现供职于某互联网公司的小郑虽然只24岁,但已经有了多年理财经验,他告诉记者:“很多信用卡都会有在指定商户消费优惠的活动。比如刷广发卡,周五星巴克买一送一,找个人一起AA,就能享受半价折扣。”

诸如此类的信用卡优惠还有很多,只要你能玩转信用卡,不但“羊毛”有的是,而且还能刷卡赚到钱。职场白领小戴是“信用卡控”,即出门从不带大额现金,买什么都是刷信用卡。她在网上分享了自己刷信用卡“薅”出大量“羊毛”的经历。小戴透露,周六约同事在饭店吃饭,花了880元,结账时我刷信用卡获得880积分,其他同事再AA制还我现金。每周帮同事刷卡,都能攒到一笔积分。几个月下来,她信用卡的积分上万,可以足额兑换热水壶了,而这个热水壶刚好是她妈想要的。也就是说,她刷卡赚来了一个热水壶。

不需要任何额外的消费支出,用户获得积分,兑换礼品的门槛已经非常之低。虽然想换iPad比较困难,但是电水壶、不粘锅、套装欧莱雅化妆品和话费充值,这些商品最高只需要万元积分就可以搞定。

小编有话说

越来越多的省钱妙招及“捡便宜”,吸引了很多“80后”、“90后”的追捧,原因就在于无论以何种方式“薅羊毛”,都让消费者切切实实地“薅”到出了真金白银。

针对这一现象,业内理财专家分析道:“尽管和上一辈的求稳妥观念不同,但80后、90后这种‘薅羊毛’式的理财观反而更符合如今市场的状况。在互联网时代,80后、90后们用自己的智慧与学识来提升生活品质,用线上线下的消费联动,创造了一种全新的消费模式。这种智慧型的理财方式代表了一种新时代消费理念的转变,也非常符合年轻一代新的理财理念与需求。”

直接薅狗毛,接着忽悠狗去逮猪,再用猪去薅羊毛

曾经无往不利的互联网思维:羊毛出在狗身上,猪来买单!

如今不灵了:烧钱圈了用户(狗),却找不到猪来买单(盈利模式缺乏),不仅一根羊毛薅不到,而且还得天天给狗喂好吃滴,赔惨了!

怎么办?

可别低估了咱部分商人的智慧哦,如今一种稳赚不赔的互联网新思维已经悄然萌动:直接薅狗毛,接着忽悠狗去逮猪,再用猪去薅羊毛!

细思量,主要有这三种套路:

套路一:忽悠创业狗

餐馆送菜互联网+,不管是自营的还是平台的,不管是小餐馆,还是250-1000平方的中型餐馆,不管是窄产品线还是宽产品线,不管是民工式还是saas式,赔赔赔!

有几家用互联网新思维干,稳赚不赔:

第一步:忽悠想创业的(或者传统模式干这行的)加盟,直接收加盟费(薅狗毛)!稳赚吧!

第二步:接着忽悠加盟商去开发餐馆或者菜店(忽悠狗去逮猪),农产品供应得通过盟主,盟主赚差价!稳赚吧!

第三步:所有的用户资料必须上软件,所有的交易数据必须通过盟主的软件进行,盟主用这些(猪)去忽悠资本或者开发金融理财业务(用猪去薅羊毛)!稳赚吧!

所有的业务风险都是加盟商的,所有的环节盟主都稳赚!盟主给啥?一个并不怎么咋样的破软件!

农产品o2o,不管是水果还是蔬菜还是特产,不管是自营还是平台,都是赔赔赔!

有几家用互联网新思维干,稳赚不赔:

第一步:你如果有店,我就用o2o忽悠你;你如果没有店,我就用微仓概念忽悠你,反正要你叫加盟费或者软件使用费(直接薅狗毛)!稳赚吧!

第二步:忽悠你自己去小区搞地堆,圈用户(忽悠狗去逮猪),产品供应盟主负责,你开发一个新客户,肯定赔钱,但是盟主赚产品差价呀!稳赚吧!

第三步:所有用户资料必须上软件,所有交易必须在软件上进行,盟主用这些(猪)如忽悠资本融资或者开发金融理财业务(用猪去薅羊毛)!稳赚吧!

不容易呀!千辛万苦,终于找到了盈利模式!只不过是一将功成万骨枯!

创业狗们,以及想转型互联网+的传统狗们,请记住,满口这些词的要小心呀,都是要薅你毛的:云,o2o,运营中心,移动电商,微电商,saas…

套路二:忽悠投资狗

水果营行就是典型例子哈,号称要做生鲜的“阿里巴巴”:

第一步:忽悠你投资开店,一个店本来只需要投资40万,他收120万,直接赚走了80万(薅狗毛)!稳赚吧!

第二步:单店每个月的流水10%返给你,让你使劲拉客来办会员卡(忽悠狗去逮猪)!稳赚吧!

第三步:盟主一分钱没出,占店51%股份,所有的用户资料,所有的交易流水都进盟主腰包,然后去忽悠基金,忽悠资本(用猪去薅羊毛)!稳赚!!

还有几个特产互联网+,也是这样滴:

第一步:从总公司到省级公司,市级公司,再到县级公司,再到o2o店,都招投资者股东(直接薅狗毛)!盟主一分钱不出,占51%股份!!稳赚吧!!

第二步:忽悠o2o店去找消费者股东,消费即股东(忽悠狗去逮猪)!消费者购买产品,盟主赚差价呀!稳赚吧!

第三步:所有用户资料进软件,所有交易通过软件,再用这些资料和交易流水(猪)去忽悠资本或者搞金融理财业务(用猪去薅羊毛)!稳赚吧!

至于各级公司赚不赚钱,加盟的o2o店赚不赚钱,那重要嘛?!至于水果咋卖,特产咋卖,重要嘛?!

投资狗们呀,要小心这些概念呀:消费股东,原始股东,o2o,第三代移动电商。

套路三:忽悠忽悠狗!

有这么几个干农业的,他们的互联网思维三步曲是酱紫滴:

第一步:找各级合伙人,有分地区的(从省级到县级),有分级别的(从金牌到铁牌),各级别合伙人交的管理费(或者类似名号)不一样(直接薅狗毛)!稳赚!

第二步:你交了钱做合伙人,肯定想赚回来呀,怎么办?教你一个套路,用众筹去忽悠别人(忽悠狗去逮猪),收到的钱分成,这样你交的合伙费就慢慢收回来了呀!你多逮一头猪,盟主又多一份收入!稳赚!

第三步:各种高大上的业务,需要投资呀,再忽悠这些众筹着买各种投资理财产品,其实他拿着去放高利贷(用猪去薅羊毛)!稳赚吧!

这招一下子戳中了屌丝的心,没钱没势没资源没能力,还想快速发大财,怎么办?自己想去忽悠,没人信呀!交3万做合伙人,跟大公司混吧!大公司个毛呀,都是皮包公司!

忽悠狗们呀,从此走上一辈子的忽悠路!

请记住:凡属一个公司各种农业业态都搞的,从农业全产业链,到园区到跨境,到生态,到乡愁,到金融,到上市,都他妈的扯蛋!你比农业部部长都牛呀!

请记住:凡属带“控股”、“国际”、“资本集团”、“香港”相关字样的农业公司都得小心呀!

稳赚不赔的互联网新思维:直接薅狗毛,忽悠狗去逮猪,再用猪去薅羊毛!

中产阶级的一次次被打劫

屌丝阶层个个变成大忽悠

整个社会的信用成本急剧拉升,商业文明遭受极度摧残!

你跟他讲法律,他跟你耍无赖;

你跟他耍无赖,他跟你讲法律!

一幕幕这样的场景,无时不刻在上演!

守住你的钱袋,让骗子无机可乘;

守住你的良心,让忽悠不再横行;

如是则安!

如果实业不赚钱,那么金融赚的什么钱?

实体经济强盛,是衡量一个国家经济强大的指标之一,而绝不是房地产经济。房地产最多只能当做消费品,而不能当成投资品。日本1991年的房地产泡沫告诉我们,但当楼市成为全民的投资盛宴时,这个泡沫随时可能崩掉。

当资金都涌向楼市,而且赚钱速度惊人,会导致炒房盛行,很多人做实业一辈子赚的钱都没有炒房一年赚的多,这种信号一旦蔓延,一些从事制造业的商人把钱投到炒地炒房上来,放弃了在实体经济领域的创新,尤其是承担实体经济重任的央企国企也加入到炒房的行列里,还有谁来推动中国制造业的发展呢?

楼市不能托起经济强国梦,光靠金融业也一样难以撑起经济的脊梁骨。曾几何时,冰岛大力发展金融业让国家富裕得让全世界羡慕,他们曾经认为依靠金融业就可以永远强大,结果2008年的金融危机来了,冰岛被迫宣布破产了,数据显示当时即使把冰岛卖了都不够还债的。

为什么经济崛起要靠实体经济,要发展制造业呢? 

实体经济是可以循环发展、永续发展的,房地产地卖完了就没有了,但实体经济不同,尤其是制造业,创立优秀的品牌,过硬的技术可以世代传承。这就是为什么很多中国企业富不过三代,总是缺点什么?

从客观上讲,一家质量品质上乘的、不搞价格大战的制造业的利润可能会比房地产高,中国的房地产能保持15%的利润率也不错了,而且中国的房地产泡沫过多,表现有点癫狂。

即使实体经济很重要,但是民间投资下降、投资人持现金观望、很多行业小工厂难以为继,实体体经济被指不赚钱了,危机四伏。有报道称,大量的货币资金都流向了楼市、股市等资产聚集的行业,形成了一大波资产泡沫,呼吁急需给实体经济输血。

于是,就有一个问题了。既然现在实体经济不赚钱,为什么理财信托等影子银行还能赚钱。他们赚的什么钱?如果实业回报很低,那么金融的高回报哪来的?

这类似于美国的次贷危机。普通的美国老百姓无力买房,正好碰上货币宽松政策,有人愿意贷款给自己买房住,这简直是天上掉馅饼的事儿。不由地想起了中国一些城市提出过让农民工或者学生零首付买房,是一个套路。

放出贷款的人将这些房贷资产证券化,卖掉这些债权,赚一个通道费用,不承担风险。于是各种债权被打包放入一个池子里,好坏混合,分级承担不同的损失,获得相应的回报。购买这些资产证券化产品的人,认为池子分了级,风险分散,也放心购买,获得相对更高的回报。

当所有的人都获利,所有的人都因为有利可图参与这场资本游戏时,资产泡沫疯狂膨胀。即使没有针刺破,最终也会爆裂,最悲惨的是,这些令人眼花缭乱的金融产品背后,都是一个个还不上债的美国买房者。最后甚至导致了美国一些银行的破产倒闭。

发展金融市场是顺应时代的,但是不应该脱离实体经济的根基,否则将会成为空中楼阁,最后成为一个大的赌场。美国有前车之鉴,繁荣过后是萧条,萧条的伤害要大过之前繁荣带来的好处。

一个国家只靠金融行业,不仰仗实体经济,不发展制造业肯定是不行的,就像一个人不去自食其力的劳动,只是靠赌博发家致富也是无法长久的。

中国的制造业,就这样陷入了劣币驱逐良币的恶性循环中。但也不必太过悲伤,还是有很多具有匠人精神的实体企业正在努力的改这种现状!

如果说这种金融市场的资产泡沫是披着看似合理的外衣,那么下面为大家介绍这些横行已久的金融骗局,就可能涉及诈骗了。

一个又一个层出不穷的金融骗局,让很多家庭一夜之间一贫如洗,甚至负债累累。

一、先来说下非法集资的4种类型:

1、拥有实体经济的大企业参与的金融集资

月息2-4分,该种类不算完全诈骗,开始这些老板也是想好好搞好企业的,但后来却走上了不归路,难以再回头,利滚利,借新账还旧债,最终资金链崩了,人也跑路了。

举个例子吧,很多公司做大了,发现金融集资比较赚钱,比做实体经济回报率高多了,于是主业不管了,都来搞金融集资的游戏,结果崩盘了,也悲剧了!由于集资过多,实体经济也难以支撑巨大集资窟窿的兑付。

2、小的房地产企业:月息3-5分,半诈骗,但后来肯定资不抵债。盖楼成本越来越高,很多小房企的资金链都很紧张的,碰到这类非法集资,一定要警惕。

3、三五个人注册诈骗公司:月息5分左右,纯骗型,利用高利息诱惑和中间人高提成操作。尤其是会在熟人之间进行诈骗,格外小心啊。

4、一些专职的诈骗公司:月息8分、9分、1毛,手段高、流程熟、纯骗型。这种就是看中了人们爱贪小便宜的心理,然后引你入圈套。

二、辨别非法金融集资的骗局,要搞清楚以下几个问题

1、老百姓放钱图的是人家给的高利息,人家图的却是老百姓的本金。这个务必牢记,不要贪!不要贪!不要贪!这才是王道。

2、为什么很多非法集资发生在熟人之间呢?

这些年,赚钱变得越发艰难,大家饭前饭后、出门打牌、买菜卖菜,闲时讨论大多会涉及到谁赚了多少钱,怎么赚得,各种取经求财,身在其中,难以不随波逐流,一种从众心理和想不劳而获就发财的心理在作祟。

3、大家又不是傻子,这些骗术是如何得逞的?

就是自己人骗自己人,到后来,就变成了专门的诈骗公司,根本没有办公地方,就是以高息和中间人高提成这两个手段来吸储,吹嘘有海南、天津、山西等好多外地的所谓牛气哄哄的项目,甚至有的还敢说有国家备案。这么不靠谱的事情,却因为口口相传,还真的有人相信,真是三人成虎啊。

举个例子吧:

豫北地区的一个超级贫困村,是一个典型的山村,以前村里了1000多人,现在村里只有不到200人,有本事的都已经迁出去了,基本上留在村里的都是没本事的人,或留下的孤寡老人,就是这样的一个贫困村,由村长出面,月息1.2分吸储,他再以2-3分的月息放到别的地方,给村民说的很安全,说是一个多赚钱多好的项目,最终参与的总金额是400多万,大多都是他们存了一辈子的养老、买房、治病钱。最后这些钱打了水漂,半辈子的存款化为了乌有。

再看一个贴近生活的例子吧,一个男士来小区打麻将,衣着整洁,故意输钱给了几个中年妇年,然后双方聊天,他说自己在某个大公司放了钱,一个月吃利息多少,根本不用上班,很悠闲,很安全,于是,这几个中年妇和他相熟后,拿出自己的本钱加起来有20多万放到了那个所谓的公司,后来,这个男的和公司都消失了。这个套路骗了不少大妈大爷。

最后给大家总结一点经验,如何防止金融非法集资?

1、月息超过3分,使用期限超过半年的最好就不要外借了,风险很大,不管多好的朋友!

2、担保公司不要轻易去放钱,不管是啥关系是啥朋友,一旦崩盘,连锁反应之下几乎所有的担保公司都不能幸免!

3、不要相信有什么公司可以达到年净利润达到36%,而有能力偿还月息3分,这样的公司几乎不存在!即使是中国最牛逼的公司也达不到这个利润率。

4、不要轻易相信排场的办公环境、漂亮的前台小姐、豪华的车辆等这些外在的东西,越舍得装修豪华的公司,可能骗你越狠。

5、这年头,虽然楼市很红火,但是房地产行业也是高危的行业,捂紧腰包,远离地产高利贷,远离中小房地产商,远离新手房地产商。

6、不要轻易相信冷不丁的要来帮你的、帮你赚钱的、让你更牛B的、异常热情的人。

总而言之,现金为王,这年头没有暴利,学会拒绝诱惑,安全最为重要!在中国,房贷已经是高利贷,民间的月息3分、4分就更不要再碰了,会把你多年的积累全部榨干的。

公众号哪些变现的套路


此前很多自媒体人都认为公众号的红利期已过,对于自媒体人的前途也是极其悲观。直到Papi酱以横空出世,以2200万的天价广告费惊呆了业内外人士。我们又开始评估,自媒体人的价值高度到底在哪里?还会有更多的「Papi酱」出现吗?

在互联网时代,对于自媒体人的价值,我们已经不能再用传统的KOL来估值了。正印了微信公众号的那句slogan:「再小的个体,都有自己的品牌」。

我很喜欢百度贴吧里「帝吧」(李毅吧)的口号「帝吧,众人皆帝」,我认为这是互联网时代对自媒体人,包括网红被万人拥戴的现象的最好诠释。在去中心化的网络世界,每一个人都有可能成为KOL,每一个人都可能成为网红。

对于我们这些小小的微信自媒体人,断然是没有办法像「Papi酱」一样获得投资人的关注并一夜暴富。但是,也有一些方法是可以让勤奋的自媒体人获得一些小小的收入给你带来一些外快,下面菌叔给大家梳理一下微信自媒体人有哪些方法实现变现创收。

01 文章赞赏收入

微信自媒体最直接的变现方式之一就是文章赞赏。人类型的订阅号,只要获得了原创功能之后很快就可以获得赞赏功能。如果你拥有足够多的粉丝,输出的文章质量较高,赞赏收入也是一笔小小的零花钱了。

如果你的公众号是新开没多久的,还没有原创功能和赞赏功能,也不用担心,现在微信官方已经全面放开了原创保护功能,只要你持续不断的发布原创的文章并保持一定的密度,一般不出三个月就可以拿到原创保护功能。拿到原创保护功能之后,再发布几篇带原创的文章并打上原创标,一个星期之后你就可以拿到赞赏功能了。

这里菌叔要提醒一下大家,个人类型和公司类型的帐号都可以获得原创保护功能和赞赏功能。但是,公司类型的公众号即使拿到了原创保护功能,很少能拿到赞赏功能的。如果你的帐号是个人类型的,并且已经获得了原创保护功能和赞赏功能,请谨慎选择是否要升级认证为公司类型(部份老帐号可以升级认证),一旦升级,就会丧失赞赏功能。另外服务号比较特殊,服务号可以拿到原创保护功能,但是一般不会有赞赏功能。

事实上,一些KOL大号依靠文章打赏也能可观的收入,例如「占豪」、「Ayawawa」、「鬼脚七」、「连岳」等,单篇文章赞赏人数甚至有两千多人。

以2015年7月份的赞赏榜单为例,排名第一的占豪7月总共的赞赏次数接近1.5w次。而在榜单中排名第15的「小道消息」的运营者冯大辉透露,其开通赞赏功能后半年的时间共收到大约10万元赞赏。

但你千万不要以为只要开通了赞赏功能,你也能收入这么高的赞赏。实际上绝大部分的草根号的赞赏收入还不够塞牙缝的。好一点的,也就是每个月一两千元而已。但这个收入对于这些人来说,也只是雪中送炭而已。虽然微信也在大力扶持优质原创能力的作者,但自媒体人要想靠这个来过上体面的生活,显然是不大现实。

大多数自媒体人几乎不把赞赏收入当做收入来源,更多的是把它当作读者对自己文章价值的认可。

02 流量主广告收入

微信自媒体实现变现的另一个比较简单的方式就是开通「流量主」,很多草根大号通过集团化运作,以情色擦边球、福利活动、文章转载的形式打造一两个微信几十万粉丝量级的微信大号,再将粉丝导流到其他帐号,快速复制和打造微信矩阵。

这些草根号的运营目标很明确,他们不太关注粉丝质量以及帐号质量。他们只是想尽一切办法将粉丝量做上去,然后开通流量主,坐收流量主广告收入。为了鼓励运营者的热情,现在微信官方对开通流量主的资格要求也是一降再降,目前只要开通原创功能的公众帐号达到1万关注用户就可以开通流量主,而未开通原创功能的公众帐号达到2万关注用户才能申请开通。

实际上,作为一个订阅号来说,如果你的帐号阅读量比较高的话,流量主的收益甚至会比文章赞赏收益好。所以,流量变现也比较初级的变现方法,如果你没有太多思路,又比较懒,那这个方法就太适合你了。

03 软文广告收入

对于大多数的自媒体来说,真正大的收益既不是赞赏收入,也不是流量主收入。甚至这两块收入对于很多作者来收都是鸡肋而已。事实上,很多自媒体人在拥有一定的知名度之后都会接广告。

微信自媒体可以接的广告包括四个方面:

1、商家软文广告。

2、图文群发广告。

3、文章底部广告。

4、菜单入口广告。

1、商家软文广告,是大多数自媒体人都会接的广告形式,因为这种广告可以由自己掌控软文的写法,所以一般对粉丝的伤害是最小的。

为商家撰写软文获得的报酬和个人的文案水平直接相关。一般来说,比较低廉的软文撰写是500元~1000元左右。但如果你可以把软文撰写和软文投放一起打包输出的话,这个报价就变得可观起来。这种打包组合,一般都是好几千元起步,甚至是几万元到几十万元的都有,这取决于你的粉丝数量和粉丝质量,当然,更重要的是你的粉丝质量。

以下是一些比较牛逼的微信大号接软文广告的刊例价,这些一般都是撰写+发布一起打包。

当然,你能不能既能把商家的钱赚了,又不伤及粉丝感情就很考验你的文案能力了。例如「顾爷」、「小马宋」、「咪蒙」、「王左中右」等这些大号就经常发广告文,但读者却非常给面子,甚至明知道是广告,但为了表示对偶像的支持,甚至愿意去购买偶像推荐的产品。

我们看到,咪蒙有221万粉丝,软文报价竟然达到了30万~33万,这个价钱值不值呢?据咪蒙的说法,在她平台上发布的软文阅读量有两三百万。如果软文引导得当,我想也是能带来很大的销售转化流量的。再看「顾爷」,这就更牛了,粉丝只有「咪蒙」的四分之一左右,但软文报价却比「咪蒙」略高一些。这是为什么呢?「顾爷」的广告文二马菌也是几乎每篇必看的,他的文章即便是广告文也总是能够给你传递一些油画知识、人文知识在里面,而且广告也能够非常柔和巧妙的融入到文章内容里面去,就如同电影的植入广告一样,在适合的场景里面出现,让用户也不会感到很反感。

内容广告化是软文广告的最高境界,它可以让人看了内容还不知道是个广告,或者看了之后明知道是广告还非常乐意的接受,甚至转发分享。值得一提的是,「顾爷」的广告文篇篇都是100000+,这真是让我们码字狗羡慕嫉妒恨!

如果定制广告玩得好,你甚至还能成为网红段子手。例如薛之谦,作为歌手的时候甚至都还没有现在作为段子手的身份那么火。

2、图文群发广告,很多以转载文章为生的草根微信号比较喜欢的方式,但即便如此,最好头条不要借广告订单。另外一些明显触犯微信官方运营规则的软文也是不能接的,例如涉及政治敏感话题、侵权广告、诱导关注、微商广告、P2P广告等,都不能接。搞不好,钱没挣着,反而帐号给封了或者粉丝都取关了,那就不划算了。

很多自媒体人都没有商务洽谈能力,也没有资源对接需求商家。怎么办?很简单,你可以把你的帐号交给第三方,例如「新榜」、「微播易」等广告代理商。让利给这些第三方,你就可以专心做好运营即可。

3、文章底部广告。顾名思义,就是在你的文章结束之后,在末尾贴个小广告,这种方式实际上和流量主差不多,对于粉丝伤害比较小,也不会对文章阅读体验造成太大的干扰。当然,如果你要接这种小广告,建议还是自己亲自操刀,虽然说赚钱并不可耻,但适当的润色一下还是比较容易让读者接受,而且转化效果也会好很多。

4、菜单广告。如果你极不情愿因为自己给商家打广告而被读者骂的话,底部菜单栏广告就最适合不过了。通过菜单栏,跳转链接到商家的目标页面,这样的方式并没有对读者造成任何的干扰。用户自发的点击,自发的购买,就好比你开了一家店在大街上,买卖双方完全是自主自愿的行为。

当然,只要你赚钱,总会有人眼红,所以,无论你多么的小心翼翼,总还是会有读者骂你眼睛跳进钱袋里。自媒体人很苦逼,天天码字赚取一点点养家糊口的小钱,还怕遭受读者的取关。对于这些人,事实上你完全不必在意,我们要服务的是那些对你价值观认可的人。另外,需要忠告各位自媒体人,在接广告订单的时候,千万不要对效果负责。你完全可以牛逼轰轰的对广告说,如果你想投,请自觉看往期文章的阅读量。那些烦着你要问粉丝量有多少,活跃度有多少,转化效果怎么样的广告主,直接让他们滚蛋。

如果你是个比较有专业技能的自媒体人,而且上面的一些变现赚钱的方法你都觉得赚不了几个钱,也不想去折腾粉丝的话。那么接下来的几个由自媒体能力衍生出来的变现方法可能比较适合你了。

04 付费社群收入

事实上赞赏、流量主广告、图文广告都只是自媒体人获得自我价值尊重的方式而已。真正比较牛的自媒体人从来都不把这一块当作收入,因为真正的大头都在会员收入和电商收入上。

我们都知道逻辑思维是搞会员制的,第一期的会员分了三档,售卖时是5000个普通会员:200元;500个铁杆会员:1200元。”第一期这5500个会员名额只用半天就售罄,160万元入账。

事实上,自媒体人玩付费社群会员的鼻祖应该是阿里巴巴高管鬼脚七,他那个时候为了探索社群的商业模式,给自己招收了一批会员,这批会员叫「鬼友」,也是采取付费的形式,据了解当时的入会费是888元一年吧。当然,现在鬼脚七已经不玩这些了,他也不缺挣个钱,如果你入群后感到亏了,你可以申请退费退群。

除了大咖们玩社群赚大钱,许多小一点的各类自媒体也都在玩。例如秋叶PPT也是有会员的,另外还有一些做产品运营的,也会通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员,并重点服务好这些优质用户。

做付费社群不要光想着能赚多少粉丝的钱,更要想着你能给用户带来多大的价值。别看玩付费社群的钱好像很好赚,如果你没有两把刷子,能够给会员用户提供高价值的服务,那么你就等着被用户骂成狗屎吧。这样的例子我可看了不少,很多人社群没玩好,结果把自己好不容易梳理的口碑形象都砸了。当然,社群的玩法非常多,具体的操作方法就不再展开细说,可以查看历史文章看看我的往期文章《如何打造高粘度高价值的社群?》。

05 电商广告收入

除了付费会员社群的赚钱模式,我们还可以通过自身的影响力做电商衍生品销售。例如罗胖就利用自身影响力卖书,2014年的时候,罗胖创造了8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀的销售神话。吴晓波也卖过一种叫“吴酒”的杨梅酒,据说是采用他老家的古法酿造的。

再有,「凯叔讲故事」通过录制音频讲童话故事的形式聚集了一定的粉丝之后也向读者推荐一些亲子教育绘本,这也给其带来了一笔非常大的收入。

还是那句话,大咖有大咖的玩法,小咖也有小咖的活法。很多的草根号在积累了一定粉丝之后例如「好报」只是一个做优质文章转载为主的草根号。在聚集了大量的粉丝之后,他们通过开设微店,售卖一些茶叶、礼品、蜂蜜等产品来实现变现。

06 技能培训收入

技能培训是大多数玩社群的自媒体都会玩的一块变现方式,秋叶PPT的会员除了是售卖其制作的PPT模版之外,也给用户提供的PPT制作的一些培训课程。上面提到的「好报」公众号,除了直接售卖商品之外,也有提供21天绘画培训班,21天写作培训班。这些都是以几十元到一两百元的价格帮助用户形成学习习惯,帮助用户快速学习一项兴趣特长。

大多数自媒体人走的也是这个路子,通过线上直播或者线下沙龙的形式,为用户提供运营知识、绘画、PPT制作等职业技能。这一块的收入也是和社群一样,取决于你有多大的人格人格魅力,你的个人品牌影响力越多大你能赚的钱就越多。

所以,你看到很多自媒体人具有一定的社会影响力之后都会选择开讲付费座的形式来实现变现。

07 IP版权收入

对于很多自媒体人来说,IP版权好像离自己很遥远。实际上菌叔身边就有很多自媒体人是通过在公众号写文字然后赚钱稿费或者出版图书赚版税的。

出书很难吗?不,现在出书太容易了,如果你拥有较高的文字或漫画创作能力,拥有一批忠实的读者粉丝群,就会有出版社的人找上门来和你谈出书的事情。当然,如果你说没钱出书,甚至还有众筹出书的方式供你选择,只要你够牛,一切就有可能。

现在大多数原创鸡汤文的自媒体人都是走这一个模式来变现盈利,因为他们也不大可能去教用户怎么写作,于是出版自己的文集就是最好的变现方式了。例如复旦大学的苏清涛就是通过运营「扯淡不二」公众号,以逻辑性非常强的毒舌鸡汤聚集了大批的粉丝用户,进而实现了其图书出版的计划。

08 创业孵化收入

事实上,90%以上的自媒体人都没有能力做到上百万,甚至是几十万粉丝的大号。他们大多把写作当作一种兴趣,将公众号当作文章发布的一个渠道而已。就像我一样,也只是想通过公众号的形式沉淀自己的知识,表达自己的人生观,价值观,将自己的所思所想记录下来。

但即便如此,没有太多运营动机的自媒体运营者也是能给自己带来变现的。这个变现不是显性的金钱价值,而是你在这个过程中形成的个人品牌影响力价值。这些潜在的个人价值悄悄的孵化了你的创业可能和就业的增值可能。事实上,有了用户就有无限的商业价值。例如,如果你的公众号是针对妈妈群的,你的帐号就有可能孵化成亲子电商项目。

后记:去中心化的互联网时代,自媒体变现的方式非常多。但归结起来,不外乎就是通过用心为自己的读者用户创造价值,形成个人品牌价值,然后实现个人价值的变现。

心急吃不了热豆腐,做自媒体也一样,在实现变现之前,请先想想你能给用户带来什么价值?

作者信息:菌叔,江湖外号二马菌,野路子运营,用实战总结运营之道,以理论指导实战运营。创办有原创公众号「三十八度五」及「菌叔聊运营」,作品《论寒门与贵子:穷人的孩子难当家》、《从初级到高级,运营汪的自我进阶修炼》等在互联网广为热传。

马云说读书


昨日(8月31日),马云接受央视采访,有新闻客户端网友问:“马云先生,您每天会晤和活动这么繁忙,您有时间读书吗?”“推荐几本书?可以很快赚钱的。”

马云说,读书的时间有,也没有。因为最佳的大学是社会大学。看书重要,但是看世界更重要。

天下没有推荐教人赚快钱的书,有也未必会跟大家分享。很多年轻人过多关注了术,过多去思考赚钱。但真正应该思考的是我能做什么东西给别人,提供跟别人不一样的价值。

马云看书跟人家不一样,他分享了他的看书方法。

以下是马云关于读书的心得。

我看书习惯跟人家不一样

读书的时间有,也没有。我觉得最佳的大学是社会大学。跟别人比,我以前看书不算多,但是比一般人要多。

我看书跟人家不一样,有的人可能看很多书,我有时候一本书可以看很长时间,前面一个篇章,我会花很长时间,比方说《道德经》、《孙子兵法》,一章一节我可能会看一年,翻来覆去看,有的书看了前面,就看后面。我的书不放在办公室里,我的书放在厕所边上,我的书放在枕头边上,我的书放在飞机上。

用自己的脑袋思考更重要

其实看书重要,但是看世界更重要。对我们来讲,读万卷书不如行万里路,见世界上各种各样的人,听各种各样不同的看法,然后进行分析思考。用自己的脑袋,不管你看多少书,最好还是用自己的脑袋思考。不管你跟多少人交流,你最后还是要用自己的脑袋思考。

所以我自己觉得更重要的是自己的消化能力和思考能力,以及看问题的角度、深度和广度。看得多,你去的地方多,你看问题的广度不一样。你跟优秀的人交流以后,你看问题的深度会不一样。你深度和广度不一样的时候,也许有的时候你看书,各种看问题的角度也不一样。

看书和人出色与否没有必然联系

一个人(出色是)因为各种各样的机缘。绝对不是因为你看得书多,就很出色;也未必说你不看书,你就不出色。

看书会造成一个人的智商很高,但是社会经历会让一个人的情商很高。然后你接触世界上各种各样贫困的事情、痛苦的事情、美好的事情,会让你的爱商很高。所以我觉得人只有情商、智商和爱商结合起来,这个人才是丰满的。

推荐几本书?可以很快赚钱的

没有,有的话,我也不会卖给你(笑)。天下没有一本书会很快赚钱的,甚至我也不知道哪一本书是可以赚钱的。

这世界上,我们很多年轻人过多关注了术,过多去思考要想赚钱。你要思考我能做什么东西给别人,提供给别人价值是跟别人不一样的。我做出来的东西,我提供的服务,我开的餐馆,做出来的所有的菜是跟别人不一样的时候,只有这个不一样想明白以后,钱自然会来。

天下快速赚钱意味着快速破产。慢慢来,未必会成功,但是快速成功基本上不能持久发展,所以我没有这样的书,即使有这样的书,我未必会跟大家分享。

我看的书,绝大部分的书跟赚钱一点没有关系

我好像没有看过MBA有关的一本书,也没有看过一本销售的书,天下也没有一本互联网怎么做的书。

其实无非就是以儒释道思想。基督教《圣经》是一本很好的销售书。儒家思想讲究自己如何改变自己,适应社会,服务好社会。道家思想(讲究)如何改变自己,适应自然。佛家思想改变行为,适应自己的内心。

把这些书看明白了,会明白一个道理,我做什么样的事情能够给别人带来与众不同的体验。如果你有创造这样的价值的时候,那就是了。所以没有这样(快速赚钱)的书。

如何让自己的赚钱能力快速增加十倍?

先喝杯茶静静

不知道现在的你是以什么心态打开的这篇文章,然而显然这篇文章要沦为标题党的文章了。

我也曾在某些受过刺激的时候,会冒出如题的想法,但是却没有能发现一个真正能达到目的的办法,因为这个要求,不仅是收入增加十倍,而且限定条件还是快速。如果你知道,你可以告诉我。

新媒体如火如荼,各种年轻有为的青年在社会上崭露头角,他们成名的速度非常快,积累财富的时间也比一般人短的多。难免成为很多人羡慕向往的对象。

PAPI酱火了。也许很多人会觉得,怎么在网上随便播几个搞笑视频段子,就能带来那么大的社会效应,就能往兜里一把把的捞金。

而当你仔细看他们的运作,其实可以看到papi酱也是个正儿八经中戏研究生科班毕业,她的背后也是有一个团队在支持她做这些创作。她每次视频的内容也是非常接地气能引起观众共鸣的。然而只有这些依然不够,她的公众号一直也在推广的另一个网红似乎也有以上的条件,但是表演就是papi的那种感染力。可见讲笑话也是有功力的。不然你来?

网络直播也火了。各种直播app火热上线,四处抢占大家的眼球。直播的广告永远打的那么亲民,谁都能播,谁都能看,各种返钱。再一点进去,清一色的网红脸,这个赚了几百万,那个赚了几十万。这世界上最好赚的钱似乎都被这些网红脸赚去了。

等仔细一研究,发现门道挺多。首先是前期投入,想从直播捞钱的,多半得置办好的硬件设备,比如专业的摄像头,话筒,比如流畅的网络,比如能看的过去的主播背景墙布置。少则大几百,多则不封顶。

其次,你得有个网红脸,要么帅,要么美,要么舍得露。光这样也不行,你得懂得怎么观众互动聊天,逗的大家开心。这样依然不够,各种唱的跳的玩乐器的,分分钟给你切换成酒吧节奏的。想从平台上赚到钱的人真是使出浑身解数啊!

这样就够了?依然不够,你还得懂运作,弄家族,依靠家族帮你刷礼物上热门榜,再各自分成互利互惠。你才能又火又赚钱!听完了有没有觉得其实最后钱都是平台赚了?啊哈哈。

后开简书也火了。简书通过多平台的推广,人气也越来越高。简书平台上的很多高质量的文章,传播率非常高,很多作者可以通过写作这种途径发展自己的第二职业,成为所谓的斜杠青年。

然而写字就容易么?我不止N次的看过很多人分享如何打造传播率超X万的文章,如何获得高点击率,如何获得大量转发。处处都是心机啊!有好文,有美图还得直逼人心。看来也并不容易。

以上只是简单举例,纯属个人观点,也欢迎拍砖。

如何在快乐中赚钱

“斜杠青年”这个词,越来越火,虽说一直饱受争议,但是依旧掩盖不住它的魅力。成为一名斜杠青年,你不仅仅可以让自己的荷包更加饱满,还可以接触到更多领域的知识,人脉,积累到更为丰富的经验。这样掐指一算,确实是很划算。

不过,理想很丰满,现实很骨感,很多朋友都并不清楚如何做一名斜杠青年,更不知道如何利用业余时间快乐的赚钱。

那么,今天,time就给大家分享一下这方面的经验和方法吧!

time之前讲解过,赚钱的核心词就一个字:卖!

卖广告/流量

卖产品

卖服务

卖人脉

你可以在线下去操作赚钱,也可以利用互联网来赚钱,我在这里就介绍几种。

一,你可以做一名摆客

拍视频的叫拍客,精通计算机各类技术的计算机高手叫黑客,写博文的叫博客,还有创客,闪客,拼客等等。摆客就是摆地摊的。但是注意哦,并不是每一个摆地摊的都是摆客。

摆客群体主要以大学生,白领为主,他们并不是以摆地摊为谋生,更不将自己定义为小摊小贩。

很多白领,大学生都喜欢做摆客,关于类似的新闻层出不穷。

time在大学的时候也做过摆客,真心学到了不少,做摆客不仅可以结交人脉,接触到各种群体,还可以锻炼自己的胆量,更重要的是会大大提升自己的商机挖掘水平。

有一种人就是那种光看但是不执行,在他们眼里,做这个不行,别人肯定不买,做那个也不行,肯定嫌贵等等。这种人创业肯定不会成功,因为他们完全是通过自己狭隘的个人主观想象来判断商机。其实有经验的人都知道:“顾客买的其实并不是产品本身,而是背后的个人期望,感受,产品只是载体而已。”

如果你是这种人,如果你觉得自己胆子小,自卑,做什么都畏手畏脚的话,我建议你可以在业余时间做一名摆客。

不过,在进货的时候,不要一味的模仿,跟风,而是要有自己的构设,你的目标群体是什么,你的摆客产品理念是什么等等。自己要先做足功课。很多“小而美”的东西或是概念性产品效果都很好。

比如,前一段时间的武大学生卖樱花标本,数小时就赚了上万块,与其说他是卖标本的,倒不如说他在卖情怀。樱花标本只是这种个人感受(对母校的怀念,热爱)的载体。

二,你可以做一名群主

你可以做一个主题的收费社群,当一名群主。支付宝,QQ群,微信群都可以做付费群。你只需要先去给自己的群做好定位:

是什么性质的付费群?如下图:

提供什么主题内容的付费群?如下图:

确定好自己的付费群性质,选择好一个主题内容,千万不要贪多,内容专一,少即是多。

共修群是里面最好操作的。因为它对于群主的知识储备能力要求最低。

只需要拿出新颖的,有正能量的的共修方案,然后去向目标流量推广就可以了。

之前清华大学的学生就做了一个10元/分群,这种群就是共修群,共修的任务就是每人每周锻炼100分钟,如果达不到要求的话,每少1分钟就需要发10元红包。

time之前写的文章《哎呦,学生党月入一万有那么难吗?》所讲解的考研群,模式也是共修群。

三,你可以做一名电商

现在一提电商啊,微商啊,人们马上就想到了刷屏做广告,面膜,代理之类的。这让很多人对其感到反感。

首先,time不建议大家直接去做代理,直接去进货。

想要在互联网创业,大前提是你要拥有稳定的粉丝群。只有这样,你的内容,你的产品才能够得到持久的曝光。

其次,不要去刷屏做广告。更不要批量加好友,然后群发广告。真心没有用。

还记得time之前讲的营销原理吗?你必须要在不引起用户显意识反感的前提下通过重复将产品信息输入到用户潜意识中。

而你上来就做广告,刷屏,群发广告,这种行为本身就让用户讨厌了,人家怎么可能付费购买呢?

解决的方法也很简单,就是先分享你的内容,知识,作品等等,通过内容吸引流量,通过内容积聚粉丝。流量稳定有粘性后,你可以推出你的产品,产品文案放在那里,内容末尾小小的推一下,但是不要影响用户的阅读体验,切忌骚扰用户。

至于产品,请把眼界放宽广,这个世界上的绝对不仅仅只有面膜这种产品。

比如,你可以将年轻的女性流量定位为自己的目标用户,粉丝积累到一定程度后,你可以将微景观等这种小而美的作为你的产品。因为这种产品不仅受众广泛,而且也可以支持用户DIY。

四,你可以做一名内容创业者

内容创业是大势所趋。而借助互联网的多种平台,几乎人人都可以做内容创业,将自己的知识和经验包装成产品,变现赚钱。

你文章写得好,你可以教别人如何写文章。

你会读书,会做笔记,你可以教别人如何阅读,如何做知识管理。

你会PS,那就可以教别人如何PS图片。

你会编辑视频,音频,手绘,那你也可以教别人这些。

你唱歌唱得好,你就可以教别人在KTV如何唱歌好听。

你会考试,会复习,那么你也可以将自己备考的方法传授给别人。

你会调酒,那么你可以将自己的调酒方法教给别人。

······

获取知识的方法又很简单,就是去投资,学习。学会了,就是你自己的知识,你同样可以用这些知识来赚钱。time反复的说过:“提升自己的知识和技能永远是最赚钱的买卖!”

五,你可以做一名广告流量主

这个很常见,但是如果要想赚到钱,你的自媒体平台流量必须要大。

公众号,今日头条,一点资讯等很多自媒体平台都有广告分成奖励。除了平台给的广告分成,你还可以通过在自媒体,博客等平台发付费软广来赚钱。

比如:

你运营了一个新浪博客,博文经常上首页后,就可以通过接广告赚钱。如何:

虽然不可能一上来就像咪蒙他们这种公众大号收取几十万的广告费,但是上百元的还是可以做到的。

六,你可以做一名服务达人

服务本身也是产品,当然可以通过提供收费服务来赚钱。

这种服务,要么是别人不会做的,要么就是别人懒得做的。

你文章写的不错,你可以帮助别人代写软文,论坛,演讲稿等等。

你问答营销做的不错,你可以借助百度知道,知乎等平台帮助别人做问答营销。

你会职业规划,那么你可以给别人做职业规划。

你个人简历做的好,那么你就可以帮助别人做个人简历。

你可以提供PS,视频编辑,修电脑等服务,甚至说你起得早,你也可以提供打电话叫别人起床的服务。

前一段时间的女大学生帮人遛狗月入过万的新闻,大家应该都知道。

收费服务不一定非要有技术含量。失恋安慰师,鼓励师,职业收纳师,陪聊师等等,其实都是很有市场的。

移动互联网的时代,带给我们很多机遇。每个人都可以借助网络的力量与更多的人联系,交流。说真的,在这个时代,还真是“只有你想不到,没有你做不到”的呢!

希望,今天time分享的这些可以帮助到大家。

我是time,公众号:time内容创业。研究内容营销十年,不求文章数量有优势,但求文章质量无愧于心。我为干货代言!

记得给time关注,点赞,打赏!

那些被看不起的高利润行业

1手机贴膜

首先坐标是魔都,然后是比较成熟的住宅区周围的大型商场。我是学习手表维修的,我自己的行业就不爆料了,隔壁就是一个手机维修的铺位。说说赚钱的点在哪里,第一是越狱,点点鼠标,没成本的事情,你们懂的。第二是贴膜,这个赚钱很黑,什么进口膜,钻石膜,一百两百都有。IPHONE出了问题?拆开还没修,就是200块钱,再加上手机壳,别的手机。而且生意源源不断,你们就知道钱都赚哪里的了。很多人会说,这个怎么可能赚得到那么多,但事实上就是这么多,我透露一下,他们铺位从3月到现在4个月,纯利润已经超过35万了,你就知道我所言非虚。另,请不要用太简单的思考去判断事物,你会越狱,这不错,你买贴膜会去淘宝,当然也不错。我们平时习以为常的东西,总有很多人不会的,这才是实体店赚钱的根本。

2理科补课

高中理科补课,真的是不起眼。要是你不是学生或者家长,或许你都意识不到这个行当的存在。他们不在学校门口的传单里,不在小巷子的石灰墙上,不在你能拿得到的任何一张名片里。他们只存在于街头两个学生的窃窃私语中,存在于任课老师意味深长的笑容里。

一间房,一张黑板,几十张桌子。在尚未装修的环建房里,桌面上摆着几张数学讲义,上面可能是下次周练,下次月考,下次期中考,下次全市调考的最后一题。几十个学生埋着头,伸出东风里冻僵了的手,开始摘下下次考试的第一二三四名。接着另一个人走进来,在黑板上抄下下个月要学的动量定理的笔记。一个学生问另一个:“等会去吃什么?”另一个道,“去楼下吃牛肉粉吧。”然后他们又回到无边无际的双曲线,动量和化学平衡里。

他们每一个人,都做过比王后雄,五年高考三年模拟,重难点手册要犀利的多的习题集。这些小册子是没有封面的,草草的用订书机钉在一起。这是你们中的大多数,一生都没有机会见到的。这些册子有如高中的九阴真经,记载了无数招式,它的主人在黑暗中蛰伏着,等待着把他或者她身边拿着王后雄的可怜对手们一网打尽。

有这么一个老师,他穿梭在郊区的环建房里。那些养着鸡鸭猪狗,楼下种着小青菜的高楼错综复杂,若是无人带领,转上一天都难得其门而出。而他却如鱼得水,仿佛亲手规划的设计师似的,哼着小曲,拎着小黑包从一个单元楼转到另一个单元楼,从一扇门出来,再隐入另一扇门。那小黑包里有数十万人梦寐以求的东西,他却毫不怕盗贼觊觎。在深夜的街头,在寂静的校园,他和他的小黑包一起,路过一批有一批学生,看管风霜雨雪,喜怒哀乐。他每每和一个人擦肩而过,那个人都迅速的衰老,而他,却始终如一。

还有这么一个老师,他每个周末都会从另一个城市远远的来,走进一个小区又一个小区。他每出一个门,都会留下几张粗糙的纸,带走几盒包装精良的烟与月饼。他也有一个小黑包,他惬意的拎着它走,很多人认为的他们的一生,就在里面。

一个房间,三十个学生。三十个学生,一个房间。一天,十个小时。十个小时,一天。一个人,二百块钱。二百块钱,一个人。他把同样的东西讲五遍,一百五十个学生拿到了秘籍的残页,如获至宝而又疲惫不堪的下楼,路过那些愚蠢的猪,鸡还有根本不会思考的植物,走向灯火通明的巢穴,做好准备将学好的招式一一使出来。

他走向办公室,望着匿名举报补课的小箱子,微微一笑,拎着他的小黑包,在走廊上的黑板上写下四个字:“周五月考“

3学校门口的麻辣烫

麻辣烫。尤其是学校门口。我有个师兄研究生毕业后,临入职的前个月,就在我们学校门口摆了个麻辣烫摊,月收入2万。搞得对于回去上班好纠结。但是学校门口的麻辣烫真的是超火爆。我们学校北门有一家麻辣烫,一天卖2千,有次下大雨,晚上11点的时候,我跑出去买,只有稀稀拉拉的几个人,因为我总吃,跟老板很熟,老板说,今天雨太大,卖得少,才卖了900块,我就好咂舌,一小会就900。平常我们去吃,都是里三层外三层,得排队等!还就一个小摊,没座位,没房子,摆在路边。我现在偶尔回学校,人还是那么多。

4对非贸易

听一个跑电子外贸的面友说的。他们专做山寨手机,主要往中东、印尼、菲律宾、非洲卖。安卓系统、大屏幕(紧跟时代节奏)手机都是亏本卖,低于成本价卖出去。利润从哪来?17%的增值税。靠的是出关返的税。据他说,老板去年赚了一个亿。

5购物中心改衣服

得是人流量大的商场才行,或是outlets.跟一开这种店的老板聊过,大致如下:

改一次裤长20。每天营业时间10:00-21:00,至少40单。每天营业额至少800,每月营业额24000,每年30万以上。小店开在靠近厕所的一个角落里,巴掌大的地儿,房租很便宜,一年15000。人工就老板夫妻二人,水电也没多少。这仅计算了改裤长的收入,其他如改衬衫、成衣定制更赚钱,店里做一件羊毛大衣好几千。有很多回头客,客人在这类改了衣服,在别的地方得来的衣服也拿来改,比如网上买的。估计一年纯利润20万.。老板说他原来在上海某outlet打工,那边改裤长的有十几二十人,老板做这个起家的,自己已经不做了,雇了那么多工人,身价千万。真是让我这种二线城市拿个十多万年薪自我感觉良好的小白领汗颜。

理论上分析一下

首先确认所说赚钱应该是利润率高,不是营业收入或者利润绝对值。投入1000万一年赚10万那不叫赚钱。然后科普一下经济学术语:准入壁垒。就是一个行业有各种门槛让一般人没法进,比如zf垄断(水电气等),技术壁垒(技术上只此一家),资金壁垒(比如初期投入需要10亿,一般人没法进入)。这类行业应该也不算。那么,剩下的就是大多数人只要有手有脚或者有很普通的技能(比如越狱、下厨之类的)就能进的行业。也就是完全竞争市场。完全竞争市场的规律是:如果利润率很高,那么其他人就会进入这个市场,从而增加供给,从而降低整个市场的利润率。

如果外人看到利润率很高,有几个可能:

1.准入门槛高,比如当初刚开始有网吧的时候,我老家唯一的网吧每小时10元。当时老家懂电脑的都少。后来懂电脑的人多了,上网就降到2元了。

2.隐形成本高,比如外人不知道的摊位费、打点费等等,或者特别累,拿命换的那种。比如现在很多地方的泥瓦匠、喷漆工等等,收入比一般白领高,但是对身体损害大,只能做几年。

3.信息不对称。这种行业还是不要在这里找了,这里能说出来的估计都不算。

总之,与其想找一个很赚钱的行业进入去赚大钱,还是不如老老实实靠自己的能力去打拼吧。

全球互联网产业研究之巴西篇(四):数字广告市场将达R$104亿

http://www.sfw.cn/xinwen/489296.html?utm_source=tuicool&utm_medium=referral

你的广告费哪去了?千万级广告渠道投放的方法论

信息流广告相信大家都不陌生,每天公交车上刷的今日头条、知乎都属于信息流广告,在互联网广告圈随便喊个朋友都能轻松说出目前的TOP10的信息流投放平台、广告展现形式及投放策略,但我们真的会优化信息流广告吗?不同的数据变化下我们了解是什么原因导致的吗?

在日常投放中,很多SEM小伙伴,在遇到投放数据不理想的情况,总是会习惯性的将“凶手”锁定为CPC和CTR,一言不合就调价,调价无效就换素材,再不行就新建计划,然后不断,反复测试。当然这个方法在一些情况下是有效的,但这个方法就一定是对的吗?可以适用于所有的数据情况吗?先别激动,让我们找个安静的环境,冷静下来,我们尝试从3个数据维度重新梳理这套逻辑体系,相信看完后我们的思路会更清晰明了。

首先,假设广告投放最终考核KPI为有效客户获客成本,竞价方式为CPC,在投放中我们可以从媒体拿到的数据有当日展现量、点击量、费用消耗,3个核心指标,现在我们开始逐一分析。

文章中提到了四种基础名词,飞月君先为大家科普下:  

CPC:按点击付费

CPM:按千次展现付费

CPA:按照注册量(下载量)付费

CTR: 点击率

一、信息流渠道投放基本数据—展现量

展现量: 展现量很好理解,就是广告的曝光次数,属于投放数据的最基础数据。

影响展现量的几个因素:

日预算:同类目里面,如果A计划日预算1000,B计划日预算5000,那么媒体会预判B计划的流量需求量更高,会将更多的流量分配给B计划让其有足够的空间展现广告。

点击率:直接影响展现量的核心数据,媒体运营童鞋的考核KPI核心是CPM(千次展现成本)点击率越高CPM越高,媒体自然分配更多流量

相关度:说到底媒体也是服务于人,媒体更青睐用户喜欢的内容,核心的考核标准就是点击率/访问时长。

更新频率:物料/文案更换频率(一般超过一个月,用同一版物料,展现量/点击率均会有明显的下降)

历史表现:账户生效时间、总体点击率、投放时长、消费金额(这个就比较难把控,在日常投放中,权重影响较小,但每逢节假日、大活动促销,马上会成为核心指标)

建议: 保持稳定的曝光量,是保证投放效果的前提。媒体是否给予展现量,实际考核的其实是千次展现成本(CPM), 在投放素材符合产品受众的前期下,尽量多测试,优化点击率。

二、历史点击率决定广告计划的质量度

点击率(CTR) ——上传多套创意,寻找高点击素材

影响点击率的几个因素:

渠道调性:投放内容与创意文案不宜太官(si)方(ban),结合渠道用户使用习惯制作素材。不要自嗨

文案标题  在有效的阅读时间内(3秒),有理有据的阐述文案,写出能吸引用户眼球的文案。 (这里分享一个我踩过的坑,如果文案/图片把产品价格带上,虽然能提高流量的有效率,但往往点击率会大幅下降,媒体会判定这个广告用户不喜欢,不再给予展现,即使给更高的点击价格,也不一定能换取等量的展现,当然了,如果产品价格本事就是卖点,那就完全没问题)

受众定向  广告受众的精准度也是影响点击率的一个重要因素,在工作中我曾经发现无论文案/物料怎么调整,点击率都上不来。后来才发现投放了大量与产品不匹配的人群。比如投放的产品为家庭装修,我们在人群受众设置了不限,那就会导致大量用户对产品不感兴趣而导致整体CTR偏低,这时就需要对受众进行设置来过滤不相关人群,减少无效损失的同时提升整体CTR。

建议  好的物料可以大幅度提升广告的CTR,同时CPC也会有明显下降。最终优化整体ROI。

三、清晰的出价策略提高ROI

平均点击价格(CPC)—— 本月投放预算,提前规划

影响平均点击价格的几个因素:竞争程度:当竞争对手增多时,大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价,此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨,就比如京东6.18当天,我们发现即使出价比平时高一倍,也无法获得展现。(投放要时刻考虑ROI,CPC过了某个临界点以后就没必要跟进了,和大公司死磕,受伤的只会是自己)

出价:出价一般比目前的CPC高于20%,主要是为了CTR有明显下降时,CPC会自动涨上来保证CPM。(实测,CTR明显上升,CPC也会相应下降)

建议:

任何渠道开始投放都会出现ROI偏高的情况下,因为媒体账户也需要7—14天的账户优化。提高账户的质量度,你的账户质量度越高,你后期投放的成本就越稳定。

同样的出价就能够获得更多的曝光。投放前设置好每天的预算,切忌投放几天,感觉投放成本高,马上就暂停广告,个人经验至少要连续投放一周以上,数据才真正有参考价值。

四、附上今日头条官方截图 ,看看哪些因数左右质量度得分

投放策略:计划质量度的优化,作为投放小伙伴的基础技能,在广告投放前就应该规划好所有的影响因数,保持清晰的投放思路,不能盲目测试,每次优化都要找到核心问题点,才会事半功倍。

思考模式:利用80%时间思考策略,留20%时间去执行,才能避免淹没在一堆琐碎的事情上面。

基础理论知识分享完了,开始实操技能分享篇,后面的内容更精彩如何在流量越来越贵的2016,业绩保持持续增长?

互联网用户量增长正在放缓,而流量获取流量的成本越来越高,这在互联网圈子里已经是个公认的事实。而更恐怖的是,有些产品即使在流量持续增长的情况下,转化率任然在持续下降。 转化率的下降,也带来一系列反应,首先就是线上广告投放预算缩减,意味着在流量越来越贵的今天,只能在有限的流量中深耕细作,不断提高转化率才有可能保持企业业绩增长。

笔者也在企业负责6个城市的广告投放事宜,在去年部门业绩3个亿的基础上,2016上半年同比2015年业绩增长30%。在流量越来越贵的今天,只能着手不断提高转化率, 我尝试总结出10条关于信息流渠道投放的优化建议,应馒头君之约,分享给大家! 希望对大家能有帮助

1-1、信息流推广渠道的内容制作建议【内容制作】

广告素材尽量用原生的图片,而不是宣传海报式的。

信息流渠道大多是新闻信息类的app,而广告也需要跟上下的新闻信息环境相符合,原生的图片比起宣传海报更没有违和感。经测试,原生图片投放出来,CTR和成本也是优于宣传海报。

【文案调性】

投放文案制作应该更贴近用户端思考,而不只是去陈列产品卖点(显得广告气息太浓)

【收集资料】

方法一、在进行投放前,注册一个新账号,重点收集几天今日头条上的同类产品的广告,我们每天都能刷到的广告一定是展现大的

方法二、选择5秒内能看的明白的标题,按照标题套路做分类,展现量大说明后台给的展示多,而广告主也愿意一直投下去也说明这个计划的转化效果不错。值得借鉴这些文案套路

1-2、信息流推广渠道的内容优化建议【内容测试】

选择一个渠道,制作5-10套素材,选择“轮替模式”找出转化率最好的素材

  • 在进行内容测试时,尽量减少变量,在文案与物料变化时,尽量别再设置受众、手机品牌等其他变量。更不能不同的创意选择不同的落地页。变量太多,会导致后期的数据分析工作非常麻烦。

  • 测试渠道内容时,切忌今日上传2套,明天上传3套这种做法,应该在同一天、同一时段同时开启计划跑量

  • 至少一周回收一次数据,并在报表里筛选出CTR前三高的,把钱砸到点击率最好的推广渠道上

(点击图片查看大图)

1-3、信息流推广渠道的落地页优化建议

【落地页制作】

量少屏短APP信息流渠道特性,决定用户不会在一个页面上,花费太多的时间,落地页制作尽量只选择唯一的人群,带来一个唯一的好处。

如果单页面就能说清楚的事情,就别投放H5(品牌行为除外)

落地页优化要求:

硬性指标:

1.页面不宜过长,尽量控制在一屏到一屏半以内,消费者应在3秒内确定主题。笔者做装修推广,一般落地页第一屏就是品牌+宣传语+巨大的获取信息栏,第二个半屏是产品卖点展示。

2. 10秒内打开、咨询/报名框能随时能打开。

选调指标:

3.跳出率高于92%以上,则需要考虑继续优化,(85%属于还OK,70%属于非常牛逼)

4.页面需准备2版以上,账户上线一同测试,看下图的装修报价的落地页,页面最下方的下载浮层,把下载按钮和最重要的卖点做在浮层上面,无论如何滑动页面,一直都在显著的位置,而且一般用手机,大拇指最容易点到该位置,用户感兴趣可以立即点击跳转下载。

1-3、信息流推广渠道的受众人群选择建议

【受众人群】

对比数据测试

关于受众人群的设置,有2点心得:

1、投放初期设置,不合适精细设置受众,信息流投放本来就基于用户模型,投放出去能收到广告的用户也不会太离谱,如果前期设置受众过窄,会导致优化周期特别长,即使是其他渠道表现好的人群,在不同媒体平台的表现也是不一样的。这个前期测试的成本还是不能节省,等后期账户稳定下来了,投放ROI自然会明显下降。

2、 竞价的优化应该根据平台的实际数据调整,而不是经验 ,因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后,建议广告计划达到1万次点击(8000成本)的点击后,再根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。

(点击图片查看大图)

1-4、信息流推广渠道拓展建议建议

投放渠道选择:

1、先把一个渠道做专精,选择一个渠道投放测试(推荐:今日头条),在验证投产比能盈利的时候,拓展其他渠道,选择表现好的内容素材,到其他渠道上测试引流转化数据

2、跟踪渠道流量质量,通过在投放链接部署GA检测代码,实现对网站流量的监控,分析流量质量(跳出率、归因、辅助转化、访问深度等)

3、各渠道数据对比分析,当投放累计了一定的数据之后,建议广告计划达到1万次点击(8000成本)的点击后,再根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。

(点击图片查看大图)

广告渠道投放策略都捋清楚了,已经比80%的小伙伴都优秀了, 想补充剩下20%,马上进入GA网站数据分析篇,开始数据化调优。 关于GA分析如何部署监测代码及添加自定义报表, 给自己的广告设置合格的监测链接。  

一、  数据回收调优 —投放时段的选择关于渠道时间选择的设置,有3点心得 
1、平均投放不如选择转化优秀时间段霸屏2、时段的选择需要根据一定的数据量做基础(1万UV以上)3、时段的选择不要凭经验,而且需要分渠道来回收数据,千万不要自嗨!

(点击图片查看大图)

二、 数据回收调优 —投放落地页的选择

【落地页的选择】

1、在广告投放过程中,常常会遇到同时投放好几版页面的情况,这时候就需要GA细分渠道,回收每个页面的转化数据

2、落地页的复盘与调优,测试周期应该在2周以上

(点击图片查看大图)                                                                   

三、 数据回收调优 —投放页面的AB测试

【页面AB测试】

1、在页面AB测试中,需要注意的是,页面必须是同一个主题下,产生微调,测试的结果是要知道做了哪些变化而导致的转化率不同,而不只是为了知道哪一版页面能带来多少业绩(这是老板要知道的,做了哪些改变能产生转化率的不一样,这是属于个人经验,这才是你的核心竞争力。)

2、页面AB测试的至少要有一定的数据量,不然很容易得出错误的结论

(点击图片查看大图)

 、数据回收调优—流量/内容归因排查

【着陆页跳出率】

着陆页跳出率高的三大元凶:

1、糟糕的流量质量

2、糟糕的着陆页面

3、打开速度慢

排查打开速度问题:

使用谷歌网页分析工具: https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

排查流量质量/着陆页内容问题

(点击图片查看大图)

结论:自然流量跳出率高,付费流量跳出率也高,页面有问题的可能性比较大

(点击图片查看大图)

结论:自然流量跳出率低,付费流量跳出率高,流量有问题的可能性大

(点击图片查看大图)

五、 数据回收调优 —渠道效果对比分析(重点)

【渠道效果的对比分析】

1、多渠道转化效果对比分析,马上就能了解每个渠道投放的真实转化价值,对于投放费用调配与申请,提供了巨大的帮助。

2、关于不了解怎么利用渠道效果对比分析的,可以到踏浪课程——“学会制作合格的工作报告 ”刷课

(点击图片查看大图)

六、 数据回收调优 —渠道辅助转化价值(重点)

【渠道辅助转化价值】

1、辅助转化和归因分析,是GA分析独有的功能,区别与传统的结果归因数据统计,GA会根据用户的访问轨迹,来给每个渠道分配不同的价值,从而得出接近事实的数据。2、关于辅助转化与归因分析,浪友的一篇文章给出了非常棒的详细解释,我这里就不再复述,想了解的小伙伴可以到这里了解:http://www.talang100.com/question/13770444

(点击图片查看大图)

分享到此结束,能完整理解并执行,渠道选择与优化,已经比90%的投放人员都优秀了

其实分享的这些知识,都离不开踏浪的营销思维。

内容制作——广告投放——数据回收——调整优化

如果能补上对用户的调查与理解,其实已经形成一个完整的回路,足以不停的指导业务的前进方向。

推荐书籍:

流量的秘密:GoogleAnalytics网站分析与优化技巧.克利夫顿 .人民邮电出版社

推荐网址:

1.谷歌学院:

https ://analyticsacademy.withgoogle.com /

2.谷歌分析开发者平台: https://developers.google.com/analytics/devguides/collection/analyticsjs /

3.谷歌分析使用指南书:

https ://support.google.com/analytics/?hl=zh-Hans#topic =

来源:踏浪100


滴滴模式变现浅谈
互联网变现几个,广告,游戏,电商
但从滴滴来看,前期暂时以烧钱为主做市场做数据,以路线数据融资未来空间,凑齐车行业大佬一起干大事,具体我就不知道了。
看看主要功能,地图,支付,评价,地图为路线规划,实时路况和自动推荐路线,随着算法优化,路线肯定越来越好,但是有点意外是修路的话呢?这就需要依赖强大的卫星和地图监测或人为标示。支付好理解,需求即支付,叫车,高峰期的价格,顺风车价格,城际叫车价格,时间和空间考究人们对车费的心里价位和汽车司机接单的态度,水涨船高原理,把屌丝洗掉洗出高端用户,专门为专车用户服务,价格敏感不高,适合推送高端广告或各类服务。评价,这个叼了,让乘客评价司机,司机做不好这个月奖励没法要了,苦逼不干了,没事干的人多的去,口碑在,为后期如要整合司机来做路线图或运营司机做人员储备,这个是长期态度数据化了。
融资的钱回来,继续烧钱烧习惯,变相增加营销费用增加现金流和数据,期望把长期多次的用户更稳定的洗出,可能后期会出现包车包月固定会员,完善的路线图可以为融资股东公司产品导入数据,自动驾驶,自己不需要再单方面采集,数据投资就有了,未来还可以推出优惠坐无人驾驶的车。无车的人也是买车的潜在用户,买车也要会开车,随着规范化,考车门槛高,练车的人就更多,国人老板不缺酒,代驾是必需品,后期考虑收了e代驾来做模块即可,或让代驾司机签到模式接单即可吞掉e代驾,前端把各种司机加盟规则填表完善好,打怪兽练级从低升级经验数,让乘客来为你打分增加经验数升级,司机才能往高处走,吊着司机平台才能有活水。
沉淀资金池有结算时间差,这块非常适合做车金融,精准对接司机,车保险车养护,直属司机用obd监控车情况,最好的车和最好的司机呈现给乘客,维护好口碑才能换来更好的变现。
专车竞争这块还有神州租车,比较土豪老板和高端用户,小众市场,这个暂时精力估计不够,也不是滴滴的重点,碎片化数据集中化管理才是滴滴的价值。
对于未来展望,一半是司机一半是无人驾驶,毕竟人口众多,意外的事谁也想不到的。

可乐王子_主动被动收入博客_微信yangni

可乐王子,爱喝可乐的王子!
1.技术狂,网络安全顾问
2.商业模式,整合资源操盘手
3.大数据,云计算,电商
每周一本书或者一个人或者一件事

追去卓越,永不满足